Biznesinizi təşkil etmək və yüksək gəlirliliyə nail olmaq asan deyil. Bu, xüsusilə rəqabət səviyyəsinin inanılmaz dərəcədə yüksək olduğu bazarlarda doğrudur. Amerika bazarı bunlardan biridir, lakin biz 2024-cü ildə ABŞ-da necə biznes quracağımızı anlamağa çalışacağıq: nə etmək olar və etmək lazımdır və nədən çəkinmək lazımdır.
ABŞ-a biznes immiqrasiyası
Amerika inkişaf etmiş iqtisadiyyata malik ölkələrdən biridir və bu, həm köçməyi və ya iş axtarmağı planlaşdıran adi vətəndaşlar, həm də investorlar üçün onu çox cəlbedici edir. Ancaq başa düşməlisiniz ki, bir Amerika şirkətində işləmək daha çox hədəfinizdir, lakin ABŞ-da biznes investisiyası tamamilə fərqli bir məsələdir: bu vəziyyətdə maraq təkcə sizin tərəfinizdən deyil.
Bununla belə, ABŞ-da biznes qurmaq istəyən potensial işçiləri və sahibkarları birləşdirən bir hal var. Onların hər ikisi biznes vizası almalıdır. Göstərilən məqsədlər üçün verilən vizaların əsas kateqoriyaları L1, EB1C, E2, EB5-dir.
L1 vizası şirkətin ABŞ-da yerləşən ofisində işləmək üçün köçürülən əcnəbi rəhbər işçilər üçün verilir. Son üç il ərzində bu təşkilatda ən azı bir il işləmiş top menecerlər belə bir vizaya arxalana bilərlər.
Mütəxəssis yeni iş yerinə ailəsi ilə birlikdə gedə bilər (ər/arvad və 21 yaşınadək subay/nikahda olmayan uşaqlar). Lakin ailə üzvləri L1 vizası ilə eyni müddətə verilən və ABŞ-da işləmək hüququ verən L2 vizası verməlidirlər.
Sahibkarlar üçün ABŞ-a biznes immiqrasiyası getdikcə daha çox populyarlıq qazanır. Bu halda sahibkar işçi (hətta top-menecer) deyil, ilk növbədə ölkə iqtisadiyyatına investisiya qoymağı planlaşdıran investordur. Bu məqsədlər üçün başqa viza növləri də var.
EB1C vizası L1 ilə demək olar ki, eynidir. O, həmçinin ABŞ-da işləmək üçün köçürülən xarici top-menecerlər üçün nəzərdə tutulub. Lakin, yalnız rəsmi məşğulluq hüququ verən L1-dən fərqli olaraq, EB1C kateqoriyalı vizalar immiqrasiyaya aiddir və ABŞ-da təkcə işi deyil, həm də daimi yaşayışı qanuniləşdirir.
E2 vizası immiqrant kateqoriyasına aiddir və Amerikada biznes almağı planlaşdıranlara verilir.
Təsvir edilən viza kateqoriyalarına müraciət etməzdən əvvəl siz I-129 formasını doldurmalı, USCIS-ə təqdim etməli və təsdiq almalısınız.
Bundan sonra ABŞ səfirliyi ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Təqdim ediləcək sənədlər:
- Ərizə (forma DS-160).
- ABŞ-dan çıxdığı andan ən azı 6 ay daha etibarlı olması lazım olan xarici pasport.
- Ödəniş haqqının qəbzi. L vizası üçün müraciət rüsumu 690 ABŞ dolları təşkil edəcək (bunun 190 dolları birbaşa ərizəyə baxılması üçün, 500 dolları isə fırıldaqçılığın qarşısının alınması və aşkarlanması haqqıdır). E kateqoriyalı viza üçün müraciət edərkən yalnız ərizəyə baxılması üçün rüsum ödənilir – 205 ABŞ dolları.
- Fotoşəkil tələbləri olan fotoşəkilləri burada tapa bilərsiniz .
- İddia I-129.
- I-129 Ərizənin Təsdiqi Bildiriş Nömrəsi.
Digər viza kateqoriyası – EB-5 ABŞ iqtisadiyyatına ən azı 1,000,000 dollar investisiya qoymağı və ya yüksək ixtisaslı amerikalı işçilər üçün 10 iş yeri yaratmağı/saxlamağı planlaşdıran vətəndaşlar üçün nəzərdə tutulub.
Viza almaq üçün sənədlər:
- Ərizə (forma DS-260).
- ABŞ-dan çıxdığı andan ən azı 6 ay daha etibarlı olması lazım olan xarici pasport.
- Bank hesablarından çıxarışlar.
- Vergi bəyannamələri.
- Ödəniş haqqının qəbzi. Bu viza kateqoriyası üçün rüsum 205 ABŞ dollarıdır.
Biznes formaları
Müasir bazarlar şəraitində bir tərəfdən virtual, digər tərəfdən isə ciddi gəlir gətirə bilən internet biznesi getdikcə daha da geniş vüsət alır. İstehlakçı nöqteyi-nəzərindən biznesin təşkilinin bu forması son dərəcə rahatdır: çünki siz evdən çıxmadan sözün əsl mənasında çox şey edə bilərsiniz.
Bir iş sahibi üçün əsas şey fəaliyyət növü ilə səhv etməməkdir. Və aktiv fəaliyyətə başlamazdan əvvəl amerikalıların internetdə nə aldığını öyrənmək yaxşı olardı. Bu, istehlakçı üstünlüklərini, hədəf seqmentlərini və rəqiblərin şərtlərini müəyyən etməyə imkan verəcəkdir. Gələcəkdə bu nəticələrə əsaslanaraq, öz müəssisənizin inkişafını planlaşdırmaq daha asan olacaq.
Bununla belə, hər biznesi İnternet formatına köçürmək olmur. Əksər ölkələrin iqtisadiyyatında biznesin yaxşı köhnə formaları mövcuddur – kiçik, orta və böyük.
ABŞ-da kiçik və orta biznes kifayət qədər yüksək sürətlə inkişaf edir. Dövlət sahibkarlara güzəştli şərtlərlə kreditlər verməklə, onların mövqelərini möhkəmləndirmək imkanı yaratmaqla onlara dəstək olur.
ABŞ qanunlarına əsasən kiçik biznes meyarları:
- illik gəliri 2 milyon ABŞ dollarından çox deyil;
- iş yerlərinin sayı – 10-dan 500-ə qədər;
- aktivlərin dəyəri beş milyon dollardan çox deyil.
Prinsipcə, demək olar ki, hər bir amerikalı müəssisə yarada bilər. Əslində, onlar məhz belə edirlər, çünki bu gün ABŞ-da kiçik biznesin payı 90%-dən çoxdur. Bu o deməkdir ki, ölkədəki bütün müəssisələrin əksəriyyəti bir və ya iki nəfərin təşkil etdiyi kiçik firmalardır. Bazar iştirakçıları arasında rəqabətin səviyyəsini təsəvvür etmək asandır.
Bununla belə, amerikalılar utancaq deyillər: bir çoxları nə vaxtsa onun həqiqətən uğurlu olacağı ümidi ilə öz bizneslərini qurmağa qərar verirlər. ABŞ-da aşağıdakı kiçik biznes növləri ən populyardır: səhiyyə xidmətləri (xüsusən stomatoloqlar, psixoloqlar və s.), məsləhət xidmətləri, avtomobil təmiri sexləri, iaşə şirkətləri, mağazalar.
Çox vaxt kiçik biznes orta biznesə çevrilir. Bir qayda olaraq, bu, dövriyyənin, mənfəətin və investisiyanın artması səbəbindən baş verir.
Orta müəssisələr dövlət və kredit təşkilatları tərəfindən daha böyük üstünlüklərə malikdirlər. Bundan əlavə, investor baxımından orta biznes kiçikdən çox daha maraqlı obyektdir.
Son forma – ABŞ-da böyük biznes – dünya adı və digər ölkələrdə çoxlu sayda nümayəndəlikləri olan şirkətlərdən başqa bir şey deyil. Bu biznes nəhənglərinin illik dövriyyəsi və mənfəəti milyardlarla ABŞ dolları ilə hesablanır, işçilərin sayı isə bir neçə yüz minə çatır.
Amerika şirkətlərinin növləri
ABŞ-da dörd növ biznes var:
- Fərdi sahibkarlıq. Müəssisə bir şəxs tərəfindən yaradılır və idarə olunur. Ancaq bu o demək deyil ki, iş sahibi beş üçün işləyir, ölçülməz olanı qavramağa çalışır. O, işçiləri işə götürmək və işçilər arasında vəzifələri bölüşdürmək hüququna malikdir. Əslində, biznesin təşkilinin bu forması ABŞ-dakı fərdi sahibkarlığın analoqudur.
- Tam məsuliyyətlə tərəfdaşlıq. Ortaqlığın hər bir üzvü təşkilatın öhdəliklərinə görə qeyri-məhdud məsuliyyət daşıyır. Tərəfdaşlar arasında hüquqlar, vəzifələr və səlahiyyətlər, mənfəətin bölüşdürülməsi qaydası və s. vurğulanan müqavilə bağlanır. Tərəfdaşlardan biri vəfat etdikdə və ya ortaqlıqdan çıxdıqda, təşkilat fəaliyyətini dayandırır. .
- Məhdud məsuliyyətli tərəfdaşlıq. Ukrayna MMC-nin analoqu. Əvvəlki ortaqlıq növündən onunla fərqlənir ki, hər bir iştirakçı təşkilatın öhdəlikləri üçün nizamnamə kapitalına qoyduğu töhfələr çərçivəsində ciddi şəkildə cavabdehdir.
- Korporasiya. Korporasiyanın nizamnamə kapitalı səhmlərə bölünür. Hər bir səhm sahibi korporasiyanın əmlakından həmin sahibin buraxılmış səhmlərin ümumi sayındakı payına bərabər pay almaq hüququna malikdir. Mülkiyyətçi korporasiyanın öhdəlikləri üçün yalnız öz töhfəsi çərçivəsində cavabdehdir.
ABŞ-da biznes: təşkil etmək asandır?
ABŞ-da biznes qurmağın asan olduğuna inanmaq adətdir. Lakin bu, böyük səhvdir: dünyanın istənilən ölkəsində müəssisə təşkil etmək çətindir. ABŞ-da bir şirkət qeydiyyatdan keçmək və ya hazır biznes almaq kifayət deyil, biznes bacarıqlarına, zəkaya və danışıqlar aparmaq bacarığına sahib olmaq lazımdır. Əks təqdirdə, mümkün olan ən qısa müddətdə müflis olmaq riskiniz var.
Gəlirli bir müəssisəni necə yaratmaq olar
İlk növbədə, fəaliyyət sahəsinə qərar verin. Yaxşı olar ki, bir az araşdırma aparıb bizneslə məşğul olmağı planlaşdırdığınız əyalətin və şəhərin ehtiyaclarını öyrənəsiniz. Məsələn, artıq bu ərazidə paltar satan bir milyon mağaza varsa, o zaman ilk milyon balın əhali arasında həyəcan fırtınası yaratması ehtimalı azdır.
İşinizi şəxsən sizi maraqlandıran sahədə təşkil etməyə cəhd edə bilərsiniz. Konfutsi əbəs yerə deməyib: “Ürəyinə doyacaq bir məşğuliyyət tap və ömründə bir gün də işləməli olmayacaqsan”. Tarix bir hobbinin gəlirli və uğurlu bir işə çevrildiyi nümunələri bilir.
İşin idarə edilməsinin xüsusiyyətləri
Biznesinizi tanıtmağı planlaşdırarkən ABŞ-da biznesin bəzi xüsusiyyətlərini nəzərə almaq yaxşı olardı. Bunlar, ilk növbədə, ölkədə sahibkarların dəstəklənməsinə yönəlmiş çoxlu sayda proqramların olması ilə bağlıdır. Onların şərtləri ştatdan ştata dəyişir, lakin bu, mahiyyəti dəyişmir: dövlət kiçik və orta biznesin inkişafını hər cür təşviq edir.
İkinci xüsusiyyət Amerika biznesinin mütləq şəffaflığına aiddir. Bu o deməkdir ki, burada rüşvətdən, vergidən yayınmaqdan söhbət gedə bilməz.
Amerika vergi qanunvericiliyi başa düşmək üçün olduqca mürəkkəbdir, ona görə də bir çox sahibkar vergi agentlərinin köməyindən istifadə edir. Bu halda ən yaxşı çıxış yolu vergi məbləğlərini düzgün hesablaya, tuta və büdcəyə köçürə bilən səlahiyyətli agent işə götürməkdir.
Diqqət yetirməyə dəyər digər məqam isə yerli sakinlərin mentalitetidir. Amerikalılar olduqca mehriban və ünsiyyətcil insanlardır, ona görə də onlarla eyni dildə danışmaq lazımdır. Onlar pulla ayrılmağa hazırdırlar, lakin həqiqətən yüksək keyfiyyətli məhsul və ya xidmət alacaqlarına əmin olmalıdırlar. Potensial müştərilərlə ünsiyyət qurun və onlar üçün etdikləriniz üçün cavabdeh olun.
ABŞ-da necə biznes açmaq olar
Amerikada biznesə başlamağın üç yolu var. Birincisi, öz biznesini sıfırdan müstəqil təşkil etməkdən, ikincisi – artıq qurulmuş və qurulmuş biznesin satın alınmasından, üçüncüsü – tanınmış brenddən (françayzinq adlanan) istifadə hüquqlarının əldə edilməsindən ibarətdir.
Bu seçim, “onların” biznesi həqiqətən əvvəldən sona qədər onlara məxsus olanlar üçün uyğundur. Bu zaman həm biznes planların hazırlanması, həm qeydiyyat, həm də müəssisənin daha da inkişafı yeni açılan sahibkarın çiyninə düşür.
Müstəqil biznes qeydiyyatı
ABŞ-da biznesin standart qeydiyyatı sxematik olaraq belə görünür:
- Viza almaq və ABŞ sərhədini keçmək. İstənilən ölkədə biznesinizi inkişaf etdirə bilmək üçün ilk növbədə onun ərazisinə daxil olmaq lazımdır.
- Obyektlərin verilməsi. Amerika səlahiyyətliləri müəssisənin hansı binada – sizin və ya kirayədə yerləşəcəyi ilə maraqlanmır. Əsas odur ki, bu daşınmaz əmlakdan istifadənin qanuniliyini təsdiq edən sənədlərin olmasıdır.
- Amerika bankında hesab açmaq.
- Sığorta biznes açmaq üçün ilkin şərtdir. Bir qayda olaraq, əsas risklər maliyyə itkiləri və üçüncü şəxslər qarşısında məsuliyyətdir. Bununla belə, sığortaçılar müəyyən fəaliyyət növü üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi proqramlar da təklif edə bilərlər.
- Kadrların axtarışı və işə qəbulu.
- Amerika hüququnun incəliklərini başa düşməyə kömək edəcək səriştəli vəkil axtarışı. Aydın səbəblərə dair tələblər yerli sakinlərə nisbətən qeyri-rezidentlər üçün daha yüksəkdir və hüquq ekspertinin köməyi olmadan onları başa düşmək çətin olacaq.
- Rüsumun ödənilməsi və qeydiyyat.
Demək olar ki, ABŞ-da şirkət açmaq Ukrayna vətəndaşı üçün başqa bir əcnəbi üçün daha çətin deyil, çünki qeydiyyat proseduru hamı üçün eynidir, lakin xərclər fərqli ola bilər. Məsələn, icarə (nisbətən ucuz binaların icarəsi ilə) və ya sığorta (risklərdən ən sadə qorunma proqramını seçməklə) ilə biznes açmaq xərclərini azalda bilərsiniz.
Şirkətin ABŞ-da filialının açılması
Bir çox şirkətlər beynəlxalq bazara çıxmağa çalışırlar. Birincisi, xarici tərəfdaşlar tapmaq və əməkdaşlıq qurmaq lazımdır.
Tutaq ki, Ukrayna şirkəti öz xidmətlərini Amerika bazarında tanıtmağı planlaşdırır. Onun ABŞ-da partnyorlara çox ehtiyacı var ki, onların köməyi ilə özünü bəyan etmək və potensial müştərilər arasında müəyyən rəy formalaşdırmaq mümkün olsun.
Əgər ABŞ bazarı şirkəti qəbul edərsə və amerikalılar onun xidmətlərinə maraq göstərirlərsə, Amerikada filial açmaq barədə düşünmək məntiqlidir. Yeri gəlmişkən, filial açmaq sıfırdan bir iş təşkil etməkdən bir qədər asandır:
- Birincisi, hakimiyyət həqiqətən biznesin nə olduğunu və onu necə idarə edəcəyini bilənlərə viza verməyə daha çox hazırdır. Və əgər siz şirkətin sahibisinizsə, o zaman yüksək ehtimalla lazımi biliyə sahibsiniz.
- İkincisi, filialın açılması həm də ABŞ iqtisadiyyatına investisiyadır. Hansı ölkə mümkün gəlirdən imtina edər? Şübhəsiz ki, Amerika deyil. Dövlət isə praktiki olaraq heç bir riskə düşmür: uğursuzluq halında ilk siz zərər çəkəcəksiniz, çünki bütün maliyyə, vaxt və mənəvi xərclər faydasız olacaq.
Hazır biznesin alınması
Hazır biznes almaq yeni müəssisənin qeydiyyatı prosesinə başlamaqdan daha asandır. Hər şey sizin üçün düşünülmüşdür: binaların tapılması, işçilərin işə götürülməsi, biznes proseslərin qurulması – bu vəzifələr artıq hazırkı sahibi tərəfindən yerinə yetirilmişdir.
Tutaq ki, Nyu Yorkda hazır biznes almağa qərar verdiniz. Kiçik bir mağaza və ya məsələn, çörək sexi olsun.
Bəlkə də, maliyyə sənədlərini öyrənməklə başlamaq, müəssisənin statistikası kimi bir şey toplamaq lazımdır. Amerika qanunlarının sahibkarlara nə qədər sərt münasibət göstərdiyini nəzərə alsaq, sahibi çətin ki, gəlir gətirməyən müəssisəni gəlirli biznes kimi qəbul edə bilsin.
Vergilərin vaxtında ödənilib-keçirilmədiyinə, əmək haqqının işçilərə gec köçürülməsinə, istehsal/satış/göstərilmiş xidmətlərin həcminin hansı istiqamətdə dəyişdiyinə, ötən il müəssisənin fəaliyyətinin nəticələrinin necə olduğuna (mənfəət və ya zərər) diqqət yetirin. və əvvəlki illərdə onların dinamikası nə idi.
Əgər şirkət gəlirli deyildisə və ya daha da pisi zərərə məruz qalıbsa, onu almaq ən azı mənasızdır. Mənfəətdə kiçik, lakin sabit artım müşahidə olunarsa, o zaman, görünür, biznes inkişaf edir və sahibinin sərmayəsini əsaslandırır.
Bir işi necə satmaq olar
Biznesi satmağın iki yolu var: müstəqil və ya vasitəçinin iştirakı ilə.
Birinci halda, şirkət sahibi özü alıcı axtarır: o, müvafiq saytlarda məlumat yerləşdirir, dostlar/tanışlar/qohumlar arasında alıcı axtarır, qəzetlərdə elanlar verir.
Əgər işdə vasitəçi iştirak edirsə, o zaman müştəri tapmaq və müqavilə bağlamaqla bağlı bütün məsələlərin həlli onun çiyninə düşür. Düzdür, agentlərin və brokerlərin xidmətləri pulsuz deyil, biznesin satış xərclərini planlaşdırarkən bu nəzərə alınmalıdır.
Alıcı tapıldıqdan sonra sənədlərin yoxlanılması, analitik məlumatların və fəaliyyət göstəricilərinin öyrənilməsi mərhələsi başlayacaq. Alıcı razılaşarsa, satış baş tutacaq və biznes daha sonra başqa şəxsə yenidən qeydiyyata alınacaq.
Françayzinq
Biznesinizi təşkil etməyin başqa bir yolu ABŞ-da françayzinqdir. Bu fenomenin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, siz tanınmış bir markadan istifadə etmək, onun adından biznes aparmaq, sahiblərinin dəstəyini almaq və mütəmadi olaraq onlara müəyyən edilmiş mənfəət faizini köçürmək hüquqlarını alırsınız.
Bununla belə, bu halda, fəaliyyət azadlığına praktiki olaraq heç bir hüququnuz yoxdur: siz əsas şirkətdə qəbul edilmiş daxili qaydalarla məhdudlaşırsınız.
Biznesi necə uğurlu etmək olar
Təəssüf ki, uğurun vahid resepti yoxdur. Elə də olur ki, ən parlaq ideya iflasa uğrayır, ən gülməli ideya isə milyonlar gətirir. Bununla belə, biznesinizin inkişafına bu və ya digər şəkildə təsir edən amilləri qeyd etmək olar:
- Kadrlar. “Hər şeyi kadr qərar verir” dərin və düzgün məna daşıyan məşhur ifadədir. İşçilər canlı insanlardır, onlarsız şirkətiniz fəaliyyətini dayandıracaq (əlbəttə ki, bütün əməliyyatların tam miqyaslı avtomatlaşdırılmasını həyata keçirməsəniz). Peşəkarlığa mərc edin və yalnız işi yaxşı yerinə yetirməyi bacaran və onun nəticələrinə görə məsuliyyət daşıyan ixtisaslı işçiləri işə götürün.
- Kapital. Əgər mütəmadi olaraq biznesə pul yatırmaq imkanınız varsa, bu məsələyə ağılla yanaşın: yeni məhsullar hazırlayın, informasiya texnologiyalarına investisiya qoyun, biznes proseslərini optimallaşdırın.
- Müştərilərə sadiqlik. Hədəf auditoriyanızın müəyyən kateqoriyaları üçün loyallıq proqramının, endirimlər və təşviqlər sisteminin, xüsusi proqramların yaradılması. Şəxsi ünsiyyət haqqında da unutmayın: yaxşı gün arzulayın, yaşlı bir insana satınalmaların çatdırılmasında kömək təklif edin. Adi insanların diqqəti və cəlbi mövcud müştəriləri saxlamağa və yenilərini cəlb etməyə kömək edə bilər.
- Rəqabət qabiliyyəti. Müştərilərə başqalarının təklif edə bilmədiyi və ya təklif etmək istəmədiyi şeyləri təklif etməyə çalışın: yeni xidmətlər və seçimlər, daha cəlbedici qiymət-keyfiyyət nisbəti.
- Vergilər. Burada yalnız bir məsləhət ola bilər: ödəyin və dinc yatın. Amerika vergi qanunu pozuntulara yol vermir, vergilərin ödənilməməsinə görə cərimələr təsir edicidir və şirkət əcnəbiyə məxsusdursa, sonradan ABŞ-a giriş qadağası ilə deportasiya ehtimalı yüksəkdir.
Amerikada ən gəlirli biznesi ayırd etmək çox çətindir, çünki bu məsələ ilə bağlı rəsmi analitik məlumatlar yoxdur. Bununla belə, ABŞ ÜDM-nin strukturuna istinad edə bilərsiniz, ona görə 78%-i xidmət sektorunun (ticarət bu sektorda lider olmaqla), 21%-i sənayenin və cəmi 1%-i kənd təsərrüfatının payına düşür.
Biznesinizi təşkil etmək üçün ən perspektivli istiqamətlər, ehtimal ki, pərakəndə satış məntəqələrinin, müxtəlif xidmətlər göstərən firmaların (məişətdən mühasibatlığa qədər) və ya iaşə müəssisələrinin açılmasıdır.
Nəticə
ABŞ iqtisadiyyatında biznesin bütün formaları təmsil olunur: kiçik, orta və böyük. Əsas təşkilati-hüquqi formaları özəl sahibkarlıq, ortaqlıq (ümumi və ya məhdud məsuliyyətli) və korporasiyalardır. Özəl sahibkarlıq ən populyardır.
Əcnəbi biznesini bir neçə yolla təşkil edə bilər: öz biznesini sıfırdan yarada, müəssisəni satın ala və ya françayzinqdən istifadə edə bilər.