No es fácil organizar su negocio y lograr una alta rentabilidad. Esto es especialmente cierto en mercados donde el nivel de competencia es increíblemente alto. El mercado estadounidense es uno de ellos, pero intentaremos descubrir cómo construir un negocio en EE. UU. en 2024: qué se puede y se debe hacer y qué se debe evitar.
Inmigración empresarial a EE. UU.
Estados Unidos es uno de los países con una economía desarrollada, lo que lo hace muy atractivo tanto para los ciudadanos comunes que planean mudarse o buscar trabajo como para los inversores. Pero debe comprender que trabajar en una empresa estadounidense es más probable que su objetivo, pero la inversión empresarial en los EE. UU. es un asunto completamente diferente: en este caso, el interés no solo está presente por su parte.
Sin embargo, hay una circunstancia que une a los potenciales empleados y empresarios que quieren hacer negocios en Estados Unidos. Ambos necesitan obtener visas de negocios. Las principales categorías de visas emitidas para los fines indicados son L1, EB1C, E2, EB5.
Las visas L1 se emiten para empleados directivos extranjeros que son transferidos para trabajar en la oficina de la empresa ubicada en los Estados Unidos. Los altos directivos que hayan trabajado en esta organización durante al menos un año durante los últimos tres años pueden contar con dicha visa.
Un especialista puede trasladarse a un nuevo lugar de trabajo junto con su familia (marido/mujer e hijos solteros/solteros menores de 21 años). Pero los miembros de la familia deben emitir una visa L2, que se emite por el mismo período que la visa L1 y otorga derecho a trabajar en los EE. UU.
La inmigración empresarial a EE.UU. para empresarios está ganando cada vez más popularidad. En este caso, un empresario no es un empleado (ni siquiera un alto directivo), sino principalmente un inversor que planea invertir en la economía del país. Existen otros tipos de visas para tales fines.
La visa EB1C es casi la misma que la L1. También está destinado a altos directivos extranjeros que son transferidos para trabajar en los EE.UU. Pero, a diferencia de la L1, que solo da derecho a un empleo oficial, las visas de categoría EB1C pertenecen a la inmigración y legalizan no solo el trabajo, sino también la residencia permanente en los Estados Unidos.
La visa E2 pertenece a la categoría de inmigrante y se otorga a quienes planean comprar un negocio en Estados Unidos.
Antes de solicitar las categorías de visa descritas, debe completar una petición del Formulario I-129, enviarla al USCIS y obtener la aprobación.
Después de eso, puede comunicarse con la embajada de Estados Unidos. Documentos a presentar:
- Solicitud (formulario DS-160).
- Un pasaporte extranjero que debe tener una vigencia de al menos 6 meses más desde el momento de su salida de Estados Unidos.
- Recibo de pago de tasa. La tarifa de solicitud de la visa L será de $690 (de los cuales $190 son para procesar la solicitud directamente y $500 es la tarifa de detección y prevención de fraude). Al solicitar una visa de categoría E, solo se paga la tarifa de procesamiento de la solicitud: 205 USD.
- Las fotos con los requisitos de las fotografías se pueden encontrar aquí .
- Petición I-129.
- Número de aviso de aprobación de petición I-129.
Otra categoría de visa, la EB-5, se otorga a ciudadanos que planean invertir al menos $1,000,000 en la economía de los EE. UU. o crear/mantener 10 empleos para trabajadores estadounidenses altamente calificados.
Documentos para la obtención de una visa:
- Solicitud (formulario DS-260).
- Un pasaporte extranjero que debe tener una vigencia de al menos 6 meses más desde el momento de su salida de Estados Unidos.
- Extractos de cuentas bancarias.
- Declaraciones de impuestos.
- Recibo de pago de tasa. La tarifa para esta categoría de visa es de 205 USD.
formas de negocio
En las condiciones de los mercados modernos, el negocio de Internet, que por un lado es virtual y, por otro, capaz de generar ingresos sólidos, está ganando cada vez más impulso. Desde el punto de vista del consumidor, esta forma de organización empresarial es extremadamente conveniente: porque puedes hacer muchas cosas literalmente sin salir de casa.
Para el empresario, lo principal es no equivocarse con el tipo de actividad. Y antes de emprender acciones activas, sería bueno saber qué compran los estadounidenses en Internet. Esto le permitirá determinar las preferencias de los consumidores, los segmentos objetivo y las condiciones de los competidores. En el futuro, basándose en estas conclusiones, será más fácil planificar el desarrollo de su propia empresa.
Sin embargo, no todos los negocios pueden transferirse al formato de Internet. En la economía de la mayoría de los países existen viejas formas de negocios: pequeñas, medianas y grandes.
Las pequeñas y medianas empresas en EE.UU. se están desarrollando a un ritmo bastante elevado. El Estado apoya a los empresarios concediéndoles préstamos en condiciones favorables y dándoles la oportunidad de fortalecer sus posiciones.
Criterios para pequeñas empresas según la ley estadounidense:
- los ingresos anuales no superan los 2 millones de dólares estadounidenses;
- número de puestos de trabajo: de 10 a 500;
- el valor de los activos no supera los cinco millones de dólares.
En principio, casi cualquier estadounidense puede crear una empresa. En realidad, esto es exactamente lo que están haciendo, porque la proporción de pequeñas empresas en los EE.UU. hoy en día es más del 90%. Esto significa que la mayoría de las empresas del país son pequeñas empresas organizadas por una o dos personas. Es fácil imaginar el nivel de competencia entre los participantes del mercado.
Sin embargo, los estadounidenses no son tímidos: muchos deciden iniciar su propio negocio con la esperanza de que algún día sea verdaderamente exitoso. Los siguientes tipos de pequeñas empresas en EE.UU. son las más populares: servicios de atención sanitaria (en particular, dentistas, psicólogos, etc.), servicios de consultoría, talleres de reparación de automóviles, empresas de catering y tiendas.
A menudo, una pequeña empresa se convierte en una mediana. Como regla general, esto sucede debido a un aumento en la facturación, los beneficios y la inversión.
Las medianas empresas disfrutan de preferencias aún mayores por parte del Estado y de las organizaciones crediticias. Además, desde el punto de vista del inversor, una mediana empresa es un objeto mucho más interesante que una pequeña.
La última forma, las grandes empresas en los EE.UU., no son más que empresas con un nombre mundial y un gran número de oficinas de representación en otros países. La facturación y los beneficios anuales de estos gigantes empresariales se calculan en miles de millones de dólares estadounidenses y el número de empleados alcanza varios cientos de miles.
Tipos de empresas americanas
Hay cuatro tipos de negocios en los EE. UU.:
- Propietario único. La empresa es creada y dirigida por una sola persona. Sin embargo, esto no significa que el empresario trabaje para cinco, tratando de captar lo inconmensurable. Tiene derecho a contratar personal y distribuir responsabilidades entre los empleados. En esencia, esta forma de organización empresarial es análoga a una empresa unipersonal en los Estados Unidos.
- Asociación con total responsabilidad. Cada miembro de la sociedad asume la responsabilidad ilimitada de las obligaciones de la organización. Se concluye un acuerdo entre los socios, que resalta los derechos, deberes y facultades, el procedimiento para la distribución de utilidades, etc. En caso de fallecimiento de uno de los socios o su salida de la sociedad, la organización deja de existir. .
- Sociedad con responsabilidad limitada. Un análogo de la LLC ucraniana. Se diferencia del tipo anterior de sociedad en que cada participante es responsable de las obligaciones de la organización estrictamente dentro de los límites de su contribución al capital autorizado.
- Corporación. El capital autorizado de la corporación se divide en acciones. Cada propietario de acciones tiene derecho a una parte de la propiedad de la corporación igual a la participación de ese propietario en el número total de acciones emitidas. El propietario es responsable de las obligaciones de la sociedad sólo dentro de los límites de su contribución.
Negocios en EE.UU.: ¿es fácil organizarlos?
Se acostumbra creer que es fácil establecer un negocio en Estados Unidos. Sin embargo, esto es un gran error: es difícil organizar una empresa en cualquier país del mundo. No basta con registrar una empresa en los EE. UU. o comprar un negocio ya hecho, es necesario tener habilidades comerciales, inteligencia y capacidad de negociación. De lo contrario, corre el riesgo de declararse en quiebra en el menor tiempo posible.
Cómo crear una empresa rentable
En primer lugar, decida el campo de actividad. Lo mejor es investigar un poco y estudiar las necesidades del estado y la ciudad en la que planea hacer negocios. Por ejemplo, si ya hay un millón de tiendas que venden ropa en esta zona, es poco probable que el primer millón de puntos provoque una tormenta de entusiasmo entre la población.
Puedes intentar organizar tu negocio en un campo que te interese personalmente. No en vano Confucio dijo: “Encuentra una ocupación que te agrade y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida”. La historia conoce ejemplos en los que un hobby se convirtió en un negocio rentable y exitoso.
Detalles de la gestión de casos
Al planificar la promoción de su negocio, sería bueno tener en cuenta algunas características de cómo hacer negocios en los EE. UU. En primer lugar, están relacionados con el hecho de que el país cuenta con una gran cantidad de programas destinados a apoyar a los emprendedores. Sus condiciones varían de un estado a otro, pero esto no cambia la esencia: el estado fomenta de todas las formas posibles el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas.
La segunda característica se refiere a la absoluta transparencia de las empresas estadounidenses. Esto significa que no se trata de soborno ni de evasión fiscal.
La legislación fiscal estadounidense es bastante compleja de entender, por lo que muchos empresarios recurren a la ayuda de agentes fiscales. En este caso, la mejor salida es contratar a un agente competente que pueda calcular, retener y transferir correctamente los importes de los impuestos al presupuesto.
Otro punto al que vale la pena prestar atención es la mentalidad de los residentes locales. Los estadounidenses son personas bastante amigables y sociables, por lo que es necesario hablar el mismo idioma con ellos. Están dispuestos a desprenderse del dinero, pero deben estar seguros de que recibirán un producto o servicio de muy alta calidad. Comuníquese con clientes potenciales y sea responsable de lo que hace por ellos.
Cómo abrir un negocio en EE.UU.
Hay tres formas de iniciar un negocio en Estados Unidos. El primero consiste en la organización independiente de su negocio desde cero, el segundo – en la compra de un negocio ya establecido y establecido, y el tercero – en la obtención de los derechos de uso de una marca conocida (la llamada franquicia).
Esta opción es adecuada para aquellos para quienes “su” negocio es realmente suyo de principio a fin. En este caso, tanto el desarrollo de planes de negocios como el registro y el desarrollo posterior de la empresa recaen sobre los hombros del nuevo empresario.
Registro de empresas independientes
El registro comercial estándar en los EE. UU. de una empresa se ve esquemáticamente así:
- Obtener una visa y cruzar la frontera de Estados Unidos. Para poder desarrollar su negocio en cualquier país, primero debe ingresar a su territorio.
- Provisión de locales. A las autoridades estadounidenses no les importa en qué local se ubicará la empresa, propio o alquilado. Lo principal es la disponibilidad de documentos que confirmen la legalidad del uso de este inmueble.
- Abrir una cuenta en un banco americano.
- El seguro es un requisito previo para abrir un negocio. Por regla general, los principales riesgos son las pérdidas financieras y la responsabilidad frente a terceros. Sin embargo, las aseguradoras también pueden ofrecer programas especiales diseñados para un determinado tipo de actividad.
- Búsqueda y reclutamiento de personal.
- Buscando un abogado competente que le ayude a comprender las complejidades de la ley estadounidense. Los requisitos, por motivos claros, son mayores para los no residentes que para los residentes locales, y será difícil entenderlos sin la ayuda de un experto jurídico.
- Pago de derechos y registro.
Se puede decir que abrir una empresa en los EE.UU. no es más difícil para un ciudadano ucraniano que para otro extranjero, porque el procedimiento de registro es el mismo para todos, pero los costes pueden ser diferentes. Puede reducir los costos de abrir un negocio, por ejemplo, alquilando (alquilando un local relativamente económico) o asegurando (eligiendo el programa de protección contra riesgos más simple).
Apertura de una sucursal de la empresa en EE.UU.
Muchas empresas se esfuerzan por ingresar al mercado internacional. En primer lugar, es necesario encontrar socios extranjeros y establecer una cooperación.
Supongamos que una empresa ucraniana planea promocionar sus servicios en el mercado estadounidense. Necesita desesperadamente socios en los EE. UU. para que, con su ayuda, pueda declararse y formarse una opinión determinada entre los clientes potenciales.
Si el mercado estadounidense acepta la empresa y los estadounidenses muestran interés en sus servicios, tiene sentido pensar en abrir una sucursal en Estados Unidos. Por cierto, abrir una sucursal es algo más fácil que organizar un negocio desde cero:
- En primer lugar, las autoridades están mucho más dispuestas a conceder visas a quienes realmente saben qué es un negocio y cómo gestionarlo. Y si usted es el propietario de una empresa, es muy probable que tenga los conocimientos necesarios.
- En segundo lugar, abrir una sucursal también es una inversión en la economía estadounidense. ¿Qué país rechazaría un posible ingreso? Ciertamente no Estados Unidos. Y el Estado no arriesga prácticamente nada: en caso de fracaso, serás el primero en sufrir, ya que todos los costes económicos, de tiempo y morales serán inútiles.
Comprar un negocio ya hecho
Comprar una empresa ya preparada es mucho más fácil que iniciar el proceso de registro de una nueva empresa. Todo está pensado para usted: encontrar el local, contratar personal, establecer procesos comerciales: estas tareas ya las ha realizado el propietario actual.
Supongamos que decide comprar un negocio ya hecho en Nueva York. Que sea una pequeña tienda o, por ejemplo, una panadería.
Quizás debería empezar por estudiar los documentos financieros y recopilar algo así como las estadísticas de la empresa. Teniendo en cuenta lo estricta que es la ley estadounidense para los empresarios, es poco probable que el propietario pueda hacer pasar un establecimiento no rentable por un negocio rentable.
Preste atención a si los impuestos se remitieron a tiempo, si los salarios se remitieron tarde a los empleados, en qué dirección cambiaron los volúmenes de producción / ventas / servicios prestados, cuáles fueron los resultados de la actividad de la empresa en el último año (ganancias o pérdidas). y cuáles fueron sus dinámicas durante los años anteriores.
Si la empresa no fue rentable o, peor aún, sufrió pérdidas, al menos no tiene sentido comprarla. Si se observó un aumento pequeño pero estable en las ganancias, entonces, aparentemente, el negocio se está desarrollando y justifica la inversión del propietario.
Cómo vender un negocio
Hay dos formas de vender un negocio: de forma independiente o con la participación de un intermediario.
En el primer caso, el propietario de la empresa busca él mismo un comprador: publica información en los sitios web correspondientes, busca un comprador entre amigos/conocidos/parientes y hace publicidad en los periódicos.
Si un intermediario está involucrado en el caso, entonces la solución de todas las cuestiones relacionadas con la búsqueda de un cliente y la celebración de un acuerdo recae sobre sus hombros. Es cierto que los servicios de agentes y corredores no son gratuitos; esto debe tenerse en cuenta al planificar los costos de venta de una empresa.
Una vez encontrado el comprador, comenzará la etapa de verificación de documentos, estudio de datos analíticos e indicadores de desempeño. Si el comprador está de acuerdo, la venta se llevará a cabo y el negocio se volverá a registrar a nombre de otra persona.
Franquicia
Otra forma de organizar tu negocio son las franquicias en Estados Unidos. La esencia de este fenómeno es que se compran los derechos para utilizar una marca conocida, realizar negocios en su nombre, recibir el apoyo de los propietarios y transferirles periódicamente un porcentaje determinado de las ganancias.
Sin embargo, en este caso, prácticamente no tiene derecho a la libertad de acción: está limitado por las normas internas adoptadas en la empresa principal.
Cómo hacer que un negocio sea exitoso
Desafortunadamente, no existe una receta única para el éxito. También sucede que la idea más brillante fracasa y la más ridícula trae millones. Sin embargo, probablemente sea posible destacar factores que de una forma u otra afectan el desarrollo de su negocio:
- Personal. “El personal lo decide todo” es una frase muy conocida que tiene un significado profundo y correcto. Los empleados son personas vivas, sin las cuales su empresa dejará de existir (a menos, por supuesto, que implemente la automatización a gran escala de todas las operaciones). Apueste por la profesionalidad y contrate sólo empleados cualificados que sean capaces de realizar bien el trabajo y asumir la responsabilidad de sus resultados.
- Capital. Si tiene la oportunidad de invertir dinero regularmente en negocios, aborde este tema con prudencia: desarrolle nuevos productos, invierta en tecnología de la información, optimice los procesos comerciales.
- Fidelización a los clientes. Creación de un programa de fidelización, sistema de descuentos e incentivos, programas especiales para determinadas categorías de su público objetivo. Y no te olvides de la comunicación personal: desea un buen día, ofrece ayuda a una persona mayor con la entrega de las compras. La atención y la participación humanas ordinarias pueden ayudar a retener a los clientes existentes y atraer otros nuevos.
- Competitividad. Intentar ofrecer a los clientes lo que otros no pueden o no quieren ofrecer: nuevos servicios y opciones, una relación calidad-precio más atractiva.
- Impuestos. Aquí sólo puede haber un consejo: paga y duerme tranquilo. La ley fiscal estadounidense no permite infracciones, las multas por falta de pago de impuestos son impresionantes y, si la empresa es propiedad de un extranjero, es muy probable la deportación con la posterior prohibición de entrada a los EE. UU.
Es muy difícil identificar el negocio más rentable en Estados Unidos, ya que no existen datos analíticos oficiales sobre este tema. Sin embargo, podemos referirnos a la estructura del PIB de Estados Unidos, según la cual el 78% corresponde al sector de servicios (siendo el comercio el líder en este sector), el 21% a la industria y sólo el 1% a la agricultura.
Las direcciones más prometedoras para organizar su negocio probablemente sean la apertura de puntos de venta, empresas que brinden diversos servicios (desde el hogar hasta la contabilidad) o empresas de catering.
Conclusión
Todas las formas de negocios están representadas en la economía estadounidense: pequeñas, medianas y grandes. Las principales formas organizativas y jurídicas son el emprendimiento privado, la sociedad (de responsabilidad general o limitada) y las corporaciones. El emprendimiento privado es el más popular.
Un extranjero puede organizar un negocio de varias maneras: crear su propio negocio desde cero, comprar una empresa o utilizar una franquicia.