ليس من السهل تنظيم عملك وتحقيق ربحية عالية. وهذا ينطبق بشكل خاص على الأسواق التي يكون فيها مستوى المنافسة مرتفعًا بشكل لا يصدق. السوق الأمريكية هي واحدة من تلك الأسواق، لكننا سنحاول معرفة كيفية بناء مشروع تجاري في الولايات المتحدة الأمريكية في عام 2024: ما الذي يمكن وما ينبغي فعله، وما الذي يجب تجنبه.
هجرة رجال الأعمال إلى الولايات المتحدة الأمريكية
أمريكا هي إحدى الدول ذات الاقتصاد المتقدم، مما يجعلها جذابة للغاية لكل من المواطنين العاديين الذين يخططون للانتقال أو البحث عن عمل، وللمستثمرين. لكن عليك أن تفهم أن العمل في شركة أمريكية هو هدفك على الأرجح، لكن الاستثمار التجاري في الولايات المتحدة أمر مختلف تمامًا: في هذه الحالة، الاهتمام موجود ليس فقط من جانبك.
ومع ذلك، هناك ظرف واحد يوحد الموظفين المحتملين ورجال الأعمال الذين يرغبون في القيام بأعمال تجارية في الولايات المتحدة. كلاهما يحتاج إلى الحصول على تأشيرات عمل. الفئات الرئيسية للتأشيرات الصادرة للأغراض المذكورة هي L1، EB1C، E2، EB5.
يتم إصدار تأشيرات L1 للموظفين الإداريين الأجانب الذين يتم نقلهم للعمل في مكتب الشركة الموجود في الولايات المتحدة. يمكن لكبار المديرين الذين عملوا في هذه المنظمة لمدة عام واحد على الأقل خلال السنوات الثلاث الماضية الاعتماد على هذه التأشيرة.
يمكن للمتخصص الذهاب إلى مكان عمل جديد مع أسرته (الزوج/الزوجة والأطفال غير المتزوجين/غير المتزوجين تحت سن 21). لكن يحتاج أفراد الأسرة إلى إصدار تأشيرة L2، والتي يتم إصدارها لنفس فترة تأشيرة L1، وتمنحهم الحق في العمل في الولايات المتحدة.
تكتسب هجرة رجال الأعمال إلى الولايات المتحدة الأمريكية شعبية متزايدة. في هذه الحالة، فإن رجل الأعمال ليس موظفا (حتى مديرا أعلى)، ولكن في المقام الأول مستثمر يخطط للاستثمار في اقتصاد البلاد. هناك أنواع أخرى من التأشيرات لهذه الأغراض.
تأشيرة EB1C هي تقريبًا نفس تأشيرة L1. وهو مخصص أيضًا لكبار المديرين الأجانب الذين يتم نقلهم للعمل في الولايات المتحدة الأمريكية. ولكن، على عكس L1، الذي يعطي الحق فقط في العمل الرسمي، فإن تأشيرات فئة EB1C تنتمي إلى الهجرة وتضفي الشرعية ليس فقط على العمل، ولكن أيضًا على الإقامة الدائمة في الولايات المتحدة الأمريكية.
تنتمي تأشيرة E2 إلى فئة المهاجرين ويتم إصدارها لأولئك الذين يخططون لشراء عمل تجاري في أمريكا.
قبل التقدم بطلب للحصول على فئات التأشيرات الموضحة، يجب عليك إكمال نموذج I-129، وتقديمه إلى إدارة خدمات المواطنة والهجرة الأمريكية، والحصول على الموافقة.
وبعد ذلك يمكنك الاتصال بالسفارة الأمريكية. المستندات المطلوب تقديمها:
- الطلب (نموذج DS-160).
- جواز سفر أجنبي يجب أن يكون صالحًا لمدة 6 أشهر أخرى على الأقل من لحظة المغادرة من الولايات المتحدة.
- إيصال دفع الرسوم. تبلغ رسوم طلب تأشيرة L 690 دولارًا أمريكيًا (منها 190 دولارًا أمريكيًا لمعالجة الطلب مباشرةً، و500 دولارًا أمريكيًا رسوم منع الاحتيال واكتشافه). عند التقدم للحصول على تأشيرة الفئة E، يتم دفع رسوم معالجة الطلب فقط – 205 دولارًا أمريكيًا.
- يمكن العثور على الصور مع متطلبات الصورة هنا .
- الالتماس I-129.
- I-129 رقم إشعار الموافقة على الالتماس.
فئة أخرى من التأشيرة – يتم توفير برنامج EB-5 للمواطنين الذين يخططون لاستثمار ما لا يقل عن مليون دولار في الاقتصاد الأمريكي أو إنشاء/الحفاظ على 10 وظائف للعمال الأمريكيين ذوي المهارات العالية.
وثائق الحصول على التأشيرة:
- الطلب (نموذج DS-260).
- جواز سفر أجنبي يجب أن يكون صالحًا لمدة 6 أشهر أخرى على الأقل من لحظة المغادرة من الولايات المتحدة.
- كشوفات من الحسابات البنكية.
- الإقرارات الضريبية.
- إيصال دفع الرسوم. تبلغ رسوم فئة التأشيرة هذه 205 دولارًا أمريكيًا.
أشكال الأعمال
في ظروف الأسواق الحديثة، فإن الأعمال التجارية عبر الإنترنت، والتي، من ناحية، افتراضية، ومن ناحية أخرى، قادرة على تحقيق دخل قوي، تكتسب زخما بشكل متزايد. من وجهة نظر المستهلك، يعد هذا الشكل من تنظيم الأعمال مناسبًا للغاية: لأنه يمكنك القيام بأشياء كثيرة حرفيًا دون مغادرة منزلك.
بالنسبة لصاحب العمل، الشيء الرئيسي هو عدم ارتكاب خطأ في نوع النشاط. وقبل البدء في الإجراءات النشطة، سيكون من الجيد معرفة ما يشتريه الأمريكيون عبر الإنترنت. سيسمح لك ذلك بتحديد تفضيلات المستهلك والشرائح المستهدفة وشروط المنافسين. في المستقبل، بناء على هذه الاستنتاجات، سيكون من الأسهل التخطيط لتطوير مشروعك الخاص.
ومع ذلك، لا يمكن نقل كل الأعمال إلى تنسيق الإنترنت. في اقتصاد معظم البلدان، هناك أشكال قديمة جيدة من الأعمال – الصغيرة والمتوسطة والكبيرة.
تتطور الشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة بمعدل مرتفع إلى حد ما. تدعم الدولة رواد الأعمال من خلال تقديم القروض بشروط ميسرة ومنحهم الفرصة لتعزيز مواقعهم.
معايير الأعمال الصغيرة بموجب قانون الولايات المتحدة:
- الدخل السنوي لا يتجاوز 2 مليون دولار أمريكي؛
- عدد الوظائف – من 10 إلى 500؛
- قيمة الأصول لا تزيد عن خمسة ملايين دولار.
من حيث المبدأ، يمكن لأي أمريكي تقريبًا إنشاء مؤسسة. في الواقع، هذا هو بالضبط ما يفعلونه، لأن حصة الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة اليوم تزيد عن 90٪. وهذا يعني أن غالبية المؤسسات في البلاد هي شركات صغيرة ينظمها شخص أو شخصان. من السهل تخيل مستوى المنافسة بين المشاركين في السوق.
ومع ذلك، فإن الأميركيين ليسوا خجولين: فالعديد منهم يقررون بدء أعمالهم التجارية الخاصة على أمل أن تصبح ناجحة حقًا في يوم من الأيام. الأنواع التالية من الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة هي الأكثر شيوعًا: خدمات الرعاية الصحية (على وجه الخصوص، أطباء الأسنان وعلماء النفس وما إلى ذلك)، والخدمات الاستشارية، ومحلات تصليح السيارات، وشركات تقديم الطعام، والمحلات التجارية.
في كثير من الأحيان تنمو الأعمال التجارية الصغيرة إلى متوسطة. وكقاعدة عامة، يحدث هذا بسبب زيادة حجم التداول والأرباح والاستثمار.
وتتمتع الشركات المتوسطة الحجم بتفضيلات أكبر من الدولة ومؤسسات الائتمان. بالإضافة إلى ذلك، من وجهة نظر المستثمر، تعتبر الأعمال التجارية متوسطة الحجم أكثر إثارة للاهتمام من الأعمال الصغيرة.
أما الشكل الأخير – الشركات الكبرى في الولايات المتحدة الأمريكية – فهي ليست سوى شركات ذات اسم عالمي ولديها عدد كبير من المكاتب التمثيلية في بلدان أخرى. يتم حساب حجم المبيعات والأرباح السنوية لعمالقة الأعمال هؤلاء بمليارات الدولارات الأمريكية، ويصل عدد الموظفين إلى عدة مئات الآلاف.
أنواع الشركات الأمريكية
هناك أربعة أنواع من الشركات في الولايات المتحدة:
- ملكية فردية. يتم إنشاء المؤسسة وإدارتها من قبل شخص واحد. ومع ذلك، هذا لا يعني أن صاحب العمل يعمل لمدة خمسة، في محاولة لفهم ما لا يقاس. وله الحق في تعيين الموظفين وتوزيع المسؤوليات بين الموظفين. في جوهره، هذا الشكل من تنظيم الأعمال يشبه الملكية الفردية في الولايات المتحدة.
- الشراكة بمسؤولية كاملة. يتحمل كل عضو في الشراكة مسؤولية غير محدودة عن التزامات المنظمة. يتم إبرام اتفاقية بين الشركاء، توضح الحقوق والواجبات والصلاحيات، وإجراءات توزيع الأرباح، وما إلى ذلك. وفي حالة وفاة أحد الشركاء أو خروجه من الشراكة، تتوقف المنظمة عن الوجود .
- الشراكة ذات المسؤولية المحدودة. نظير لشركة ذات مسؤولية محدودة الأوكرانية. وهي تختلف عن النوع السابق من الشراكة حيث يكون كل مشارك مسؤولاً عن التزامات المنظمة بشكل صارم في حدود مساهمته في رأس المال المصرح به.
- مؤسَّسة. وينقسم رأس المال المصرح به للشركة إلى أسهم. يحق لكل مالك للأسهم الحصول على حصة من ممتلكات الشركة تساوي حصة ذلك المالك في إجمالي عدد الأسهم المصدرة. المالك مسؤول عن التزامات الشركة فقط في حدود مساهمته.
الأعمال التجارية في الولايات المتحدة الأمريكية: هل من السهل التنظيم؟
من المعتاد الاعتقاد أنه من السهل تأسيس عمل تجاري في الولايات المتحدة. ومع ذلك، فهذا خطأ كبير: من الصعب تنظيم مؤسسة في أي بلد في العالم. لا يكفي تسجيل شركة في الولايات المتحدة الأمريكية أو شراء شركة جاهزة، بل يجب أن تكون لديك مهارات تجارية وذكاء وقدرة على التفاوض. وإلا فإنك تخاطر بالإفلاس في أقصر وقت ممكن.
كيفية إنشاء مشروع مربح
بادئ ذي بدء، اتخاذ قرار بشأن مجال النشاط. من الأفضل إجراء بعض الأبحاث ودراسة احتياجات الولاية والمدينة التي تخطط لممارسة الأعمال التجارية فيها. على سبيل المثال، إذا كان هناك بالفعل مليون متجر لبيع الملابس في هذه المنطقة، فمن غير المرجح أن تسبب النقطة المليون الأولى عاصفة من الإثارة بين السكان.
يمكنك محاولة تنظيم عملك في مجال يثير اهتمامك شخصيًا. لم يكن من قبيل الصدفة أن قال كونفوشيوس: “ابحث عن مهنة ترضيك، ولن تضطر أبدًا إلى العمل يومًا واحدًا في حياتك”. يعرف التاريخ أمثلة عندما أصبحت الهواية عملاً مربحًا وناجحًا.
مواصفات إدارة الحالة
عند التخطيط للترويج لعملك، سيكون من الجيد أن تأخذ في الاعتبار بعض ميزات ممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة الأمريكية. بادئ ذي بدء، ترتبط بحقيقة أن البلاد لديها عدد كبير من البرامج التي تهدف إلى دعم رواد الأعمال. تختلف ظروفهم من دولة إلى أخرى، لكن هذا لا يغير الجوهر: الدولة تشجع بكل الطرق تنمية الشركات الصغيرة والمتوسطة.
السمة الثانية تتعلق بالشفافية المطلقة للأعمال التجارية الأمريكية. وهذا يعني أنه ليس هناك شك في الرشوة أو التهرب الضريبي.
إن قانون الضرائب الأمريكي معقد للغاية بحيث يصعب فهمه، لذلك يستخدم العديد من رواد الأعمال مساعدة وكلاء الضرائب. في هذه الحالة، فإن أفضل طريقة للخروج هي تعيين وكيل مختص يمكنه حساب مبالغ الضرائب وحجبها وتحويلها إلى الميزانية بشكل صحيح.
نقطة أخرى تستحق الاهتمام هي عقلية السكان المحليين. الأمريكيون أناس ودودون واجتماعيون للغاية، لذا عليك أن تتحدث معهم نفس اللغة. إنهم على استعداد للتخلي عن المال، لكن يجب أن يعرفوا على وجه اليقين أنهم سيحصلون على منتج أو خدمة عالية الجودة حقًا. تواصل مع العملاء المحتملين وكن مسؤولاً عما تفعله من أجلهم.
كيفية فتح مشروع تجاري في الولايات المتحدة الأمريكية
هناك ثلاث طرق لبدء عمل تجاري في أمريكا. الأول يتكون من التنظيم المستقل لأعمال الفرد من الصفر، والثاني – في شراء شركة قائمة بالفعل، والثالث – في الحصول على حقوق استخدام علامة تجارية مشهورة (ما يسمى بالامتياز).
هذا الخيار مناسب لأولئك الذين تعتبر أعمالهم “الخاصة بهم” خاصة بهم من البداية إلى النهاية. في هذه الحالة، يقع كل من تطوير خطط العمل والتسجيل ومواصلة تطوير المؤسسة على عاتق رجل الأعمال الجديد.
تسجيل الأعمال المستقلة
يبدو التسجيل التجاري القياسي في الولايات المتحدة الأمريكية للشركة كما يلي:
- الحصول على التأشيرة وعبور الحدود الأمريكية. لكي تتمكن من تطوير عملك في أي بلد، عليك أولاً الدخول إلى أراضيه.
- توفير المباني. ولا تهتم السلطات الأمريكية بالمباني التي ستقع فيها الشركة، سواء كانت خاصة بك أو مستأجرة. الشيء الرئيسي هو توافر المستندات التي تؤكد مشروعية استخدام هذا العقار.
- فتح حساب في أحد البنوك الأمريكية.
- التأمين شرط أساسي لفتح مشروع تجاري. كقاعدة عامة، المخاطر الرئيسية هي الخسائر المالية والمسؤولية تجاه أطراف ثالثة. ومع ذلك، يمكن لشركات التأمين أيضًا تقديم برامج خاصة مصممة لنوع معين من النشاط.
- بحث وتوظيف الموظفين.
- البحث عن محامٍ مختص يساعد في فهم تعقيدات القانون الأمريكي. متطلبات الأسباب الواضحة أعلى بالنسبة لغير المقيمين مقارنة بالمقيمين المحليين، وسيكون من الصعب فهمها دون مساعدة خبير قانوني.
- دفع الرسوم والتسجيل.
يمكن القول أن فتح شركة في الولايات المتحدة الأمريكية ليس أكثر صعوبة بالنسبة للمواطن الأوكراني مقارنة بأجنبي آخر، لأن إجراءات التسجيل هي نفسها بالنسبة للجميع، ولكن قد تكون التكاليف مختلفة. يمكنك تقليل تكاليف فتح مشروع تجاري، على سبيل المثال، عن طريق الاستئجار (عن طريق استئجار مبنى غير مكلف نسبيًا) أو التأمين (عن طريق اختيار أبسط برنامج للحماية من المخاطر).
افتتاح فرع للشركة في الولايات المتحدة الأمريكية
تسعى العديد من الشركات إلى دخول السوق الدولية. أولا، تحتاج إلى العثور على شركاء أجانب وإقامة تعاون.
لنفترض أن شركة أوكرانية تخطط للترويج لخدماتها في السوق الأمريكية. إنها في حاجة ماسة إلى شركاء في الولايات المتحدة الأمريكية، حتى تتمكن بمساعدتهم من إعلان نفسها وتكوين رأي معين بين العملاء المحتملين.
إذا قبلت السوق الأمريكية الشركة، وأظهر الأمريكيون اهتماما بخدماتها، فمن المنطقي التفكير في فتح فرع في أمريكا. بالمناسبة، فتح فرع أسهل إلى حد ما من تنظيم عمل تجاري من الصفر:
- أولا، السلطات أكثر استعدادا لمنح تأشيرات الدخول لأولئك الذين يعرفون حقا ما هو العمل وكيفية إدارته. وإذا كنت مالك الشركة، فمن المحتمل أن يكون لديك المعرفة اللازمة.
- ثانيًا، يعد فتح فرع أيضًا استثمارًا في الاقتصاد الأمريكي. ما هي الدولة التي سترفض الدخل المحتمل؟ بالتأكيد ليست أمريكا. والدولة لا تخاطر بأي شيء عمليًا: في حالة الفشل، ستكون أول من يعاني، لأن جميع التكاليف المالية والوقتية والمعنوية ستكون عديمة الفائدة.
شراء الأعمال الجاهزة
يعد شراء مشروع تجاري جاهز أسهل بكثير من بدء عملية تسجيل مشروع جديد. لقد تم التفكير في كل شيء من أجلك: البحث عن أماكن العمل، وتعيين الموظفين، وإعداد العمليات التجارية – وقد تم بالفعل إكمال هذه المهام من قبل المالك الحالي.
لنفترض أنك قررت شراء مشروع تجاري جاهز في نيويورك. فليكن متجرًا صغيرًا أو مخبزًا على سبيل المثال.
ربما يجب أن تبدأ بدراسة المستندات المالية، وجمع شيء مثل إحصائيات المؤسسة. وبالنظر إلى مدى صرامة القانون الأمريكي الذي يعامل رواد الأعمال، فمن غير المرجح أن يتمكن المالك من تصوير مؤسسة غير مربحة على أنها عمل تجاري مربح.
انتبه إلى ما إذا كان تم تحويل الضرائب في الوقت المحدد، وما إذا كان تم تحويل الأجور للموظفين في وقت متأخر، وفي أي اتجاه تغيرت أحجام الإنتاج / المبيعات / الخدمات المقدمة، وما هي نتائج نشاط المؤسسة اعتبارًا من العام الماضي (الربح أو الخسارة) وما هي ديناميكياتهم خلال السنوات السابقة.
إذا لم تكن الشركة مربحة، أو الأسوأ من ذلك، عانت من خسارة، فمن غير المجدي على الأقل شرائها. إذا لوحظت زيادة صغيرة ولكنها مستقرة في الربح، فمن الواضح أن العمل يتطور ويبرر استثمار المالك.
كيفية بيع الأعمال التجارية
هناك طريقتان لبيع الأعمال التجارية: بشكل مستقل أو بمشاركة وسيط.
في الحالة الأولى، يبحث صاحب الشركة عن مشتري بنفسه: فهو ينشر المعلومات على المواقع ذات الصلة، ويبحث عن مشتري بين الأصدقاء/المعارف/الأقارب، ويعلن في الصحف.
إذا كان هناك وسيط في القضية، فإن حل جميع القضايا المتعلقة بإيجاد العميل وإبرام الاتفاقية يقع على عاتقه. صحيح أن خدمات الوكلاء والوسطاء ليست مجانية، وينبغي أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند التخطيط لتكاليف بيع الأعمال التجارية.
بعد العثور على المشتري، ستبدأ مرحلة التحقق من المستندات ودراسة البيانات التحليلية ومؤشرات الأداء. إذا وافق المشتري، فسيتم البيع وسيتم بعد ذلك إعادة تسجيل الشركة لشخص آخر.
الامتياز التجاري
هناك طريقة أخرى لتنظيم عملك وهي الامتيازات في الولايات المتحدة الأمريكية. جوهر هذه الظاهرة هو أنك تشتري حقوق استخدام علامة تجارية مشهورة، وتمارس الأعمال التجارية نيابة عنها، وتتلقى دعم المالكين وتحول إليهم بانتظام نسبة مئوية محددة من الربح.
ومع ذلك، في هذه الحالة، ليس لديك أي حق في حرية العمل: فأنت مقيد بالقواعد الداخلية المعتمدة في الشركة الرئيسية.
كيفية جعل الأعمال التجارية ناجحة
لسوء الحظ، لا توجد وصفة واحدة للنجاح. ويحدث أيضًا أن الفكرة الأكثر روعة تفشل، والفكرة الأكثر سخافة تجلب الملايين. ومع ذلك، ربما يكون من الممكن تحديد العوامل التي تؤثر بطريقة أو بأخرى على تطور عملك:
- شؤون الموظفين. “الموظفون يقررون كل شيء” عبارة معروفة ولها معنى عميق وصحيح. الموظفون هم أشخاص أحياء، بدونهم ستتوقف شركتك عن الوجود (ما لم تقم، بالطبع، بتنفيذ أتمتة واسعة النطاق لجميع العمليات). راهن على الاحترافية ووظف فقط الموظفين المؤهلين القادرين على أداء العمل بشكل جيد وتحمل مسؤولية نتائجه.
- عاصمة. إذا أتيحت لك الفرصة لاستثمار الأموال بانتظام في الأعمال التجارية، فتعامل مع هذه المشكلة بحكمة: تطوير منتجات جديدة، والاستثمار في تكنولوجيا المعلومات، وتحسين العمليات التجارية.
- الولاء للعملاء. إنشاء برنامج ولاء ونظام الخصومات والحوافز وبرامج خاصة لفئات معينة من جمهورك المستهدف. ولا تنس التواصل الشخصي: أتمنى لك يومًا سعيدًا، واعرض على شخص مسن المساعدة في تسليم المشتريات. يمكن أن يساعد الاهتمام والمشاركة البشرية العادية في الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وجذب عملاء جدد.
- القدرة التنافسية. حاول أن تقدم للعملاء ما لا يستطيع الآخرون تقديمه أو لا يرغبون في تقديمه: خدمات وخيارات جديدة، ونسبة سعر إلى جودة أكثر جاذبية.
- الضرائب. هنا لا يمكن أن يكون هناك سوى نصيحة واحدة: ادفع ونام بسلام. قانون الضرائب الأمريكي لا يسمح بالمخالفات، وغرامات عدم دفع الضرائب مثيرة للإعجاب، وإذا كانت الشركة مملوكة لأجنبي، فإن الترحيل مع الحظر اللاحق على الدخول إلى الولايات المتحدة الأمريكية أمر محتمل جدًا.
من الصعب للغاية تحديد الأعمال الأكثر ربحية في أمريكا، حيث لا توجد بيانات تحليلية رسمية حول هذه المسألة. ومع ذلك، يمكنك الرجوع إلى هيكل الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة، والذي بموجبه يقع 78٪ على قطاع الخدمات (مع كون التجارة هي الرائدة في هذا القطاع)، و21٪ على الصناعة و1٪ فقط على الزراعة.
من المحتمل أن تكون الاتجاهات الواعدة لتنظيم أعمالك هي فتح منافذ البيع بالتجزئة أو الشركات التي تقدم خدمات متنوعة (من الأسرة إلى المحاسبة) أو مؤسسات تقديم الطعام.
خاتمة
يتم تمثيل جميع أشكال الأعمال في الاقتصاد الأمريكي: الصغيرة والمتوسطة والكبيرة. الأشكال التنظيمية والقانونية الرئيسية هي ريادة الأعمال الخاصة، والشراكة (المسؤولية العامة أو المحدودة) والشركات. ريادة الأعمال الخاصة هي الأكثر شعبية.
يمكن للأجنبي تنظيم مشروع تجاري بعدة طرق: إنشاء مشروعه التجاري من الصفر أو شراء مؤسسة أو استخدام الامتياز.