Organizuoti savo verslą ir pasiekti aukštą pelningumą nėra lengva. Tai ypač pasakytina apie rinkas, kuriose konkurencijos lygis yra neįtikėtinai didelis. Amerikos rinka yra viena iš tokių, bet mes pabandysime išsiaiškinti, kaip kurti verslą JAV 2024 m.: ką galima ir reikia daryti, o ko reikėtų vengti.
Verslo imigracija į JAV
Amerika yra viena iš išsivysčiusios ekonomikos šalių, todėl ji labai patraukli tiek paprastiems piliečiams, planuojantiems persikelti ar ieškotis darbo, tiek investuotojams. Tačiau jūs turite suprasti, kad darbas amerikietiškoje įmonėje greičiausiai yra jūsų tikslas, tačiau verslo investicijos JAV yra visiškai kitas dalykas: šiuo atveju susidomėjimas yra ne tik iš jūsų pusės.
Tačiau yra viena aplinkybė, kuri vienija potencialius darbuotojus ir verslininkus, norinčius užsiimti verslu JAV. Abu jie turi gauti verslo vizas. Pagrindinės nurodytais tikslais išduodamų vizų kategorijos yra L1, EB1C, E2, EB5.
L1 vizos išduodamos užsienio vadovaujantiems darbuotojams, kurie perkeliami dirbti į įmonės biurą, esantį JAV. Tokia viza gali tikėtis aukščiausio lygio vadovai, kurie šioje organizacijoje dirbo bent vienerius metus per pastaruosius trejus metus.
Į naują darbo vietą specialistas gali vykti kartu su šeima (vyru/žmona ir nesusituokusiais/nesusituokusiais vaikais iki 21 metų). Tačiau šeimos nariai turi išduoti L2 vizą, kuri išduodama tokiam pat laikotarpiui kaip ir L1 viza ir suteikia teisę dirbti JAV.
Verslo imigracija į JAV verslininkams įgauna vis didesnį populiarumą. Šiuo atveju verslininkas yra ne darbuotojas (netgi aukščiausio lygio vadovas), o pirmiausia investuotojas, planuojantis investuoti į šalies ekonomiką. Tokiems tikslams yra ir kitų rūšių vizų.
EB1C viza yra beveik tokia pati kaip L1. Ji taip pat skirta užsienio aukščiausio lygio vadovams, kurie perkeliami dirbti į JAV. Tačiau skirtingai nuo L1, suteikiančio teisę tik į oficialų darbą, EB1C kategorijos vizos priklauso imigracijai ir įteisina ne tik darbą, bet ir nuolatinę gyvenamąją vietą JAV.
E2 viza priklauso imigrantų kategorijai ir išduodama tiems, kurie planuoja įsigyti verslą Amerikoje.
Prieš kreipdamiesi dėl aprašytų vizų kategorijų, turite užpildyti I-129 formos peticiją, pateikti ją USCIS ir gauti patvirtinimą.
Po to galite susisiekti su JAV ambasada. Pateiktini dokumentai:
- Prašymas (forma DS-160).
- Užsienio pasas, kuris turi galioti dar mažiausiai 6 mėnesius nuo išvykimo iš JAV momento.
- Mokesčio mokėjimo kvitas. L vizos prašymo mokestis bus 690 USD (iš kurių 190 USD skirta tiesiogiai prašymo tvarkymui, o 500 USD – sukčiavimo prevencijos ir nustatymo mokestis). Pateikiant prašymą E kategorijos vizai gauti, mokamas tik prašymo nagrinėjimo mokestis – 205 USD.
- Nuotraukas su nuotraukų reikalavimais rasite čia .
- Peticija I-129.
- I-129 Pranešimo dėl peticijos patvirtinimo numeris.
Dar viena vizų kategorija – EB-5 teikiama piliečiams, planuojantiems investuoti į JAV ekonomiką bent 1 000 000 USD arba sukurti/išlaikyti 10 darbo vietų aukštos kvalifikacijos amerikiečių darbuotojams.
Dokumentai vizai gauti:
- Prašymas (forma DS-260).
- Užsienio pasas, kuris turi galioti dar mažiausiai 6 mėnesius nuo išvykimo iš JAV momento.
- Išrašai iš banko sąskaitų.
- Mokesčių deklaracijos.
- Mokesčio mokėjimo kvitas. Šios kategorijos vizos mokestis yra 205 USD.
Verslo formos
Šiuolaikinių rinkų sąlygomis interneto verslas, kuris, viena vertus, yra virtualus, o kita vertus, gali nešti solidžias pajamas, vis labiau įsibėgėja. Vartotojo požiūriu tokia verslo organizavimo forma yra itin patogi: nes galite atlikti tiek daug dalykų tiesiogine prasme neišeidami iš namų.
Verslo savininkui svarbiausia nesuklysti dėl veiklos rūšies. O prieš pradedant aktyvius veiksmus, būtų gerai pasidomėti, ką amerikiečiai perka internetu. Tai leis jums nustatyti vartotojų pageidavimus, tikslinius segmentus ir konkurentų sąlygas. Ateityje, remiantis šiomis išvadomis, bus lengviau planuoti savo įmonės plėtrą.
Tačiau ne kiekvienas verslas gali būti perkeltas į interneto formatą. Daugumos šalių ekonomikoje yra senų gerų verslo formų – mažų, vidutinių ir didelių.
Smulkusis ir vidutinis verslas JAV vystosi gana sparčiai. Valstybė remia verslininkus, suteikdama paskolas palankiomis sąlygomis ir suteikdama galimybę sustiprinti savo pozicijas.
Smulkaus verslo kriterijai pagal JAV įstatymus:
- metinės pajamos neviršija 2 milijonų JAV dolerių;
- darbo vietų skaičius – nuo 10 iki 500;
- turto vertė ne didesnė kaip penki milijonai dolerių.
Iš esmės beveik bet kuris amerikietis gali sukurti įmonę. Tiesą sakant, jie būtent tai ir daro, nes JAV smulkaus verslo dalis šiandien sudaro daugiau nei 90%. Tai reiškia, kad didžioji dalis visų šalies įmonių yra mažos įmonės, kurias organizuoja vienas ar du žmonės. Nesunku įsivaizduoti konkurencijos tarp rinkos dalyvių lygį.
Tačiau amerikiečiai nedrąsūs: daugelis ryžtasi pradėti savo verslą tikėdamiesi, kad kada nors jis taps tikrai sėkmingas. JAV populiariausios šios smulkaus verslo rūšys: sveikatos priežiūros paslaugos (ypač stomatologų, psichologų ir kt.), konsultacijų paslaugos, autoservisai, maitinimo įmonės, parduotuvės.
Dažnai mažas verslas išauga į vidutinį. Paprastai tai atsitinka dėl apyvartos, pelno ir investicijų padidėjimo.
Vidutinės įmonės turi dar daugiau valstybės ir kredito organizacijų pirmenybės. Be to, investuotojo požiūriu, vidutinis verslas yra daug įdomesnis objektas nei mažas.
Paskutinė forma – stambus verslas JAV – yra ne kas kita, kaip pasaulinį vardą turinčios įmonės, turinčios daugybę atstovybių kitose šalyse. Šių verslo gigantų metinė apyvarta ir pelnas skaičiuojami milijardais JAV dolerių, o darbuotojų skaičius siekia kelis šimtus tūkstančių.
Amerikos įmonių tipai
JAV yra keturių tipų verslas:
- Individuali įmonė. Įmonę kuria ir valdo vienas asmuo. Tačiau tai nereiškia, kad įmonės savininkas dirba už penkis, bandydamas užčiuopti neišmatuojamą. Jis turi teisę samdyti darbuotojus ir paskirstyti pareigas tarp darbuotojų. Iš esmės ši verslo organizavimo forma yra analogiška individualiajai įmonei JAV.
- Partnerystė su visa atsakomybe. Kiekvienas bendrijos narys prisiima neribotą atsakomybę už organizacijos įsipareigojimus. Tarp partnerių sudaroma sutartis, kurioje išryškinamos teisės, pareigos ir įgaliojimai, pelno paskirstymo tvarka ir kt. Mirus vienam iš partnerių arba jam pasitraukus iš bendrijos, organizacija nustoja egzistuoti. .
- Ribotos atsakomybės bendrija. Ukrainos LLC analogas. Jis skiriasi nuo ankstesnio tipo partnerystės tuo, kad kiekvienas dalyvis yra atsakingas už organizacijos įsipareigojimus griežtai savo įnašo į įstatinį kapitalą ribose.
- Korporacija. Bendrovės įstatinis kapitalas yra padalintas į akcijas. Kiekvienas akcijų savininkas turi teisę į korporacijos turto dalį, lygią to savininko daliai iš bendro išleistų akcijų skaičiaus. Savininkas atsako už korporacijos įsipareigojimus tik savo indėlio ribose.
Verslas JAV: ar lengva organizuoti?
Įprasta manyti, kad JAV nesunku įkurti verslą. Tačiau tai didelė klaida: sunku organizuoti įmonę bet kurioje pasaulio šalyje. Neužtenka registruoti įmonę JAV ar nusipirkti jau paruoštą verslą, reikia turėti verslo įgūdžių, intelekto, mokėti derėtis. Priešingu atveju rizikuojate bankrutuoti per trumpiausią įmanomą laiką.
Kaip sukurti pelningą įmonę
Pirmiausia apsispręskite dėl veiklos srities. Geriausia atlikti tam tikrus tyrimus ir ištirti valstybės ir miesto, kuriame planuojate vykdyti verslą, poreikius. Pavyzdžiui, jei šioje srityje jau yra milijonas parduotuvių, prekiaujančių drabužiais, tai vargu ar pirmasis milijoninis taškas sukels gyventojų jaudulio audrą.
Galite pabandyti organizuoti savo verslą toje srityje, kuri jus domina. Ne veltui Konfucijus pasakė: „Raskite užsiėmimą, kuris jums patinka, ir jums niekada gyvenime nereikės dirbti nė dienos“. Istorija žino pavyzdžių, kai pomėgis tapo pelningu ir sėkmingu verslu.
Atvejo valdymo specifika
Planuojant reklamuoti savo verslą, būtų gerai atsižvelgti į kai kuriuos verslo JAV ypatumus. Visų pirma, jie susiję su tuo, kad šalyje vykdoma labai daug programų, skirtų paremti verslininkus. Jų sąlygos įvairiose valstybėse skiriasi, tačiau tai nekeičia esmės: valstybė visais įmanomais būdais skatina smulkaus ir vidutinio verslo plėtrą.
Antrasis bruožas susijęs su absoliučiu Amerikos verslo skaidrumu. Tai reiškia, kad nekalbama apie kyšininkavimą ar mokesčių slėpimą.
Amerikos mokesčių teisė yra gana sudėtinga suprasti, todėl daugelis verslininkų naudojasi mokesčių agentų pagalba. Tokiu atveju geriausia išeitis – pasamdyti kompetentingą agentą, galintį teisingai apskaičiuoti, išskaičiuoti ir pervesti į biudžetą mokesčių sumas.
Kitas dalykas, į kurį verta atkreipti dėmesį, yra vietinių gyventojų mentalitetas. Amerikiečiai yra gana draugiški ir bendraujantys žmonės, todėl su jais reikia kalbėti ta pačia kalba. Jie pasiruošę skirtis su pinigais, tačiau turi tikrai žinoti, kad gaus tikrai kokybišką prekę ar paslaugą. Bendraukite su potencialiais klientais ir būkite atsakingi už tai, ką darote dėl jų.
Kaip atidaryti verslą JAV
Yra trys būdai pradėti verslą Amerikoje. Pirmoji susideda iš savarankiško savo verslo organizavimo nuo nulio, antroji – įsigyjant jau įsitvirtintą ir įsitvirtintą verslą, o trečioji – įgyjant teises naudoti žinomą prekės ženklą (vadinamoji franšizė).
Ši parinktis tinka tiems, kuriems „savo“ verslas tikrai yra savas nuo pradžios iki pabaigos. Šiuo atveju tiek verslo planų kūrimas, tiek registracija, tiek tolesnė įmonės plėtra gula ant naujai nukaldinto verslininko pečių.
Nepriklausoma verslo registracija
Standartinė verslo registracija JAV schematiškai atrodo taip:
- Vizos gavimas ir JAV sienos kirtimas. Tam, kad galėtumėte plėtoti savo verslą bet kurioje šalyje, pirmiausia turite patekti į jos teritoriją.
- Patalpų suteikimas. Amerikos valdžiai nerūpi, kokiose patalpose – nuosavose ar nuomojamose – įsikurs įmonė. Svarbiausia yra turėti dokumentus, patvirtinančius šio nekilnojamojo turto naudojimo teisėtumą.
- Sąskaitos atidarymas Amerikos banke.
- Draudimas yra būtina sąlyga norint atidaryti verslą. Paprastai pagrindinė rizika yra finansiniai nuostoliai ir atsakomybė trečiosioms šalims. Tačiau draudikai gali pasiūlyti ir specialias programas, kurios yra skirtos tam tikros rūšies veiklai.
- Personalo paieška ir įdarbinimas.
- Ieškome kompetentingo teisininko, kuris padėtų suprasti Amerikos teisės subtilybes. Reikalavimai dėl aiškių priežasčių nerezidentams yra aukštesni nei vietos gyventojams, be teisės eksperto pagalbos juos bus sunku suprasti.
- Muitų mokėjimas ir registracija.
Galima teigti, kad atidaryti įmonę JAV Ukrainos piliečiui nėra sunkiau nei kitam užsieniečiui, nes registracijos tvarka visiems vienoda, tačiau išlaidos gali skirtis. Verslo atidarymo išlaidas galite sumažinti, pavyzdžiui, nuomodami (nuomodami palyginti nebrangias patalpas) arba drauddami (pasirinkdami paprasčiausią apsaugos nuo rizikos programą).
Įmonės filialo atidarymas JAV
Daugelis įmonių siekia patekti į tarptautinę rinką. Pirmiausia reikia susirasti užsienio partnerių ir užmegzti bendradarbiavimą.
Tarkime, Ukrainos įmonė planuoja reklamuoti savo paslaugas Amerikos rinkoje. Jai labai reikalingi partneriai JAV, kad jų pagalba būtų galima deklaruoti save ir susidaryti tam tikrą nuomonę tarp potencialių klientų.
Jei JAV rinka priims įmonę, o amerikiečiai parodys susidomėjimą jos paslaugomis, prasminga galvoti apie filialo atidarymą Amerikoje. Beje, atidaryti filialą yra šiek tiek lengviau nei organizuoti verslą nuo nulio:
- Pirma, valdžia daug labiau nori išduoti vizas tiems, kurie tikrai žino, kas yra verslas ir kaip jį valdyti. O jei esate įmonės savininkas, tuomet didelė tikimybė, kad turite reikiamų žinių.
- Antra, filialo atidarymas taip pat yra investicija į JAV ekonomiką. Kuri šalis atsisakytų galimų pajamų? Tikrai ne Amerika. O valstybė praktiškai niekuo nerizikuoja: nesėkmės atveju nukentėsite pirmas, nes visos finansinės, laiko ir moralinės išlaidos bus nenaudingos.
Paruošto verslo pirkimas
Nusipirkti paruoštą verslą yra daug lengviau nei pradėti naujos įmonės registravimo procesą. Viskas apgalvota už jus: patalpų paieška, darbuotojų samdymas, verslo procesų nustatymas – šias užduotis dabartinis savininkas jau atliko.
Tarkime, kad nusprendėte nusipirkti paruoštą verslą Niujorke. Tebūnie tai kokia nors maža parduotuvėlė ar, pavyzdžiui, kepykla.
Galbūt turėtumėte pradėti nuo finansinių dokumentų studijavimo, rinkti kažką panašaus į įmonės statistiką. Atsižvelgiant į tai, kaip griežti Amerikos įstatymai traktuoja verslininkus, vargu ar savininkas nepelningą įstaigą galės pavadinti pelningu verslu.
Atkreipkite dėmesį, ar laiku buvo pervedami mokesčiai, ar pavėluotai pervesta darbuotojams darbo užmokestis, kokia kryptimi keitėsi gamybos/pardavimų/suteiktų paslaugų apimtys, kokie įmonės veiklos rezultatai praėjusiais metais (pelnas ar nuostolis) ir kokia buvo jų dinamika ankstesniais metais.
Jeigu įmonė nedirbo pelningai arba, dar blogiau, patyrė nuostolių, ją pirkti bent jau beprasmiška. Jeigu buvo pastebėtas nedidelis, bet stabilus pelno augimas, tai, matyt, verslas vystosi ir pateisina savininko investicijas.
Kaip parduoti verslą
Yra du būdai parduoti verslą: savarankiškai arba dalyvaujant tarpininkui.
Pirmuoju atveju įmonės savininkas pats ieško pirkėjo: talpina informaciją atitinkamuose tinklalapiuose, ieško pirkėjo tarp draugų/pažįstamų/giminaičių, skelbiasi laikraščiuose.
Jeigu byloje dalyvauja tarpininkas, tai ant jo pečių gula visų su kliento paieška ir sutarties sudarymu susijusių klausimų sprendimas. Tiesa, agentų ir brokerių paslaugos nėra nemokamos, į tai reikėtų atsižvelgti planuojant verslo pardavimo išlaidas.
Suradus pirkėją, prasidės dokumentų tikrinimo, analitinių duomenų ir veiklos rodiklių tyrimo etapas. Pirkėjui sutikus, pardavimas įvyks, o tada verslas bus perregistruotas kitam asmeniui.
Franšizė
Kitas būdas organizuoti savo verslą – franšizės JAV. Šio reiškinio esmė yra ta, kad perkate teises naudoti gerai žinomą prekės ženklą, vykdyti verslą jo vardu, gauti savininkų paramą ir reguliariai pervesti jiems nustatytą pelno procentą.
Tačiau šiuo atveju jūs praktiškai neturite teisės į veiksmų laisvę: jus riboja pagrindinėje įmonėje priimtos vidaus taisyklės.
Kaip padaryti verslą sėkmingą
Deja, vieno sėkmės recepto nėra. Būna ir taip, kad genialiausia idėja žlunga, o pati juokingiausia atneša milijonus. Tačiau turbūt galima išskirti veiksnius, kurie vienaip ar kitaip įtakoja Jūsų verslo plėtrą:
- Personalas. „Viską sprendžia personalas“ yra gerai žinoma frazė, turinti gilią ir teisingą prasmę. Darbuotojai yra gyvi žmonės, be kurių jūsų įmonė nustos egzistuoti (nebent, žinoma, įdiegsite pilną visų operacijų automatizavimą). Lažinkitės dėl profesionalumo ir samdykite tik kvalifikuotus darbuotojus, kurie sugeba gerai atlikti darbą ir prisiima atsakomybę už jo rezultatus.
- Kapitalas. Jei turite galimybę reguliariai investuoti pinigus į verslą, spręskite šį klausimą išmintingai: kurkite naujus produktus, investuokite į informacines technologijas, optimizuokite verslo procesus.
- Lojalumas klientams. Lojalumo programos sukūrimas, nuolaidų ir paskatų sistema, specialios programos tam tikroms Jūsų tikslinės auditorijos kategorijoms. Nepamirškite ir asmeninio bendravimo: palinkėkite geros dienos, pasiūlykite pagyvenusiam žmogui pagalbą pristatant pirkinius. Įprastas žmogaus dėmesys ir įsitraukimas gali padėti išlaikyti esamus klientus ir pritraukti naujų.
- Konkurencingumas. Stenkitės pasiūlyti klientams tai, ko negali ar nenori pasiūlyti kiti: naujas paslaugas ir galimybes, patrauklesnį kainos ir kokybės santykį.
- Mokesčiai. Čia gali būti tik vienas patarimas: mokėkite ir miegokite ramiai. Amerikos mokesčių įstatymas neleidžia daryti pažeidimų, baudos už mokesčių nemokėjimą įspūdingos, o jei įmonė priklauso užsieniečiui, labai tikėtinas deportavimas su vėlesniu draudimu atvykti į JAV.
Labai sunku išskirti pelningiausią verslą Amerikoje, nes oficialių analitinių duomenų šiuo klausimu nėra. Tačiau galite remtis JAV BVP struktūra, pagal kurią 78% tenka paslaugų sektoriui (prekyba yra šio sektoriaus lyderė), 21% pramonei ir tik 1% žemės ūkiui.
Perspektyviausios kryptys organizuojant savo verslą tikriausiai yra mažmeninės prekybos vietų, įvairias paslaugas (nuo buities iki buhalterinės apskaitos) ar maitinimo įmonių atvėrimas.
Išvada
JAV ekonomikoje atstovaujamos visos verslo formos: mažos, vidutinės ir didelės. Pagrindinės organizacinės ir teisinės formos yra privati verslininkystė, bendrija (bendroji arba ribotos atsakomybės) ir korporacijos. Privatus verslumas yra populiariausias.
Užsienietis gali organizuoti verslą keliais būdais: sukurti savo verslą nuo nulio, išpirkti įmonę ar pasinaudoti franšize.