Не е лесно да го организирате вашиот бизнис и да постигнете висока профитабилност. Ова е особено точно на пазарите каде што нивото на конкуренција е неверојатно високо. Американскиот пазар е еден од нив, но ние ќе се обидеме да откриеме како да изградиме бизнис во САД во 2024 година: што може и треба да се направи, а што треба да се избегнува.
Деловна имиграција во САД
Америка е една од земјите со развиена економија, што ја прави многу привлечна како за обичните граѓани кои планираат да се преселат или бараат работа, така и за инвеститорите. Но, треба да разберете дека работата во американска компанија е поверојатно вашата цел, но деловната инвестиција во САД е сосема друга работа: во овој случај, интересот е присутен не само од ваша страна.
Сепак, постои една околност што ги обединува потенцијалните вработени и претприемачите кои сакаат да прават бизнис во САД. И двајцата треба да добијат деловни визи. Главните категории на визи издадени за наведените цели се L1, EB1C, E2, EB5.
Визите L1 се издаваат за странски менаџерски вработени кои се префрлени на работа во канцеларијата на компанијата лоцирана во САД. Врвните менаџери кои работеле во оваа организација најмалку една година во последните три години може да сметаат на ваква виза.
Специјалист може да оди на ново работно место заедно со своето семејство (сопруг/сопруга и невенчани/невенчани деца на возраст под 21 година). Но, членовите на семејството треба да издадат виза L2, која се издава за истиот период како и визата L1, и дава право да работат во САД.
Деловната имиграција во САД за претприемачи добива сè поголема популарност. Во овој случај, претприемач не е вработен (дури и врвен менаџер), туку првенствено инвеститор кој планира да инвестира во економијата на земјата. Постојат и други видови визи за такви цели.
Визата EB1C е речиси иста како L1. Наменет е и за странски врвни менаџери кои се префрлени на работа во САД. Но, за разлика од L1, кој дава право само на службено вработување, визите од категоријата EB1C припаѓаат на имиграција и ја легализираат не само работата, туку и постојаниот престој во САД.
Визата Е2 спаѓа во категоријата имигранти и се издава на оние кои планираат да купат бизнис во Америка.
Пред да аплицирате за опишаните категории на визи, мора да пополните образец I-129 петиција, да го поднесете до USCIS и да добиете одобрение.
После тоа, можете да контактирате со амбасадата на САД. Документи кои треба да се достават:
- Пријава (образец ДС-160).
- Странски пасош кој мора да важи најмалку уште 6 месеци од моментот на поаѓање од САД.
- Потврда за плаќање такса. Надоместокот за апликација за виза L ќе биде 690 долари (од кои 190 долари се за директно обработка на апликацијата, а 500 долари се надоместоци за спречување и откривање измами). При аплицирање за виза од категорија Е се плаќа само надоместокот за обработка на апликацијата – 205 УСД.
- Фотографии со барања за фотографија може да се најдат овде .
- Петиција I-129.
- I-129 Број на известување за одобрување на петиција.
Друга визна категорија – EB-5 е обезбедена за граѓани кои планираат да инвестираат најмалку 1.000.000 американски долари во американската економија или да создадат/одржат 10 работни места за висококвалификувани американски работници.
Документи за добивање виза:
- Пријава (образец ДС-260).
- Странски пасош кој мора да важи најмалку уште 6 месеци од моментот на поаѓање од САД.
- Изводи од банкарски сметки.
- Даночни декларации.
- Потврда за плаќање такса. Надоместокот за оваа категорија визи е 205 американски долари.
Форми на бизнис
Во услови на современи пазари, интернет бизнисот, кој од една страна е виртуелен, а од друга може да донесе солиден приход, сè повеќе добива на интензитет. Од гледна точка на потрошувачот, оваа форма на деловна организација е исклучително удобна: затоа што можете да правите многу работи буквално без да го напуштите вашиот дом.
За сопственик на бизнис, главната работа не е да се направи грешка со видот на активност. И пред да започнете со активни акции, добро би било да дознаете што купуваат Американците на Интернет. Ова ќе ви овозможи да ги одредите преференциите на потрошувачите, целните сегменти и условите на конкурентите. Во иднина, врз основа на овие заклучоци, ќе биде полесно да се планира развојот на сопственото претпријатие.
Сепак, не секој бизнис може да се пренесе во формат на Интернет. Во економијата на повеќето земји, постојат добри стари облици на бизнис – мали, средни и големи.
Малите и средни бизниси во САД се развиваат со прилично висока стапка. Државата ги поддржува претприемачите со тоа што дава заеми по поволни услови и им дава можност да ги зајакнат своите позиции.
Критериуми за мал бизнис според американскиот закон:
- годишниот приход не надминува 2 милиони американски долари;
- број на работни места – од 10 до 500;
- вредноста на средствата не е поголема од пет милиони долари.
Во принцип, речиси секој Американец може да создаде претпријатие. Всушност, токму тоа го прават, бидејќи уделот на малите бизниси во САД денес е повеќе од 90%. Ова значи дека најголемиот дел од сите претпријатија во земјата се мали фирми организирани од едно или две лица. Лесно е да се замисли нивото на конкуренција помеѓу учесниците на пазарот.
Сепак, Американците не се плашливи: многумина одлучуваат да започнат сопствен бизнис со надеж дека еден ден ќе стане навистина успешен. Следниве типови на мали бизниси во САД се најпопуларни: здравствени услуги (особено, стоматолози, психолози, итн.), консултантски услуги, авто-поправки, угостителски компании, продавници.
Често мал бизнис прераснува во среден. Како по правило, ова се случува поради зголемување на прометот, профитот и инвестициите.
Средните претпријатија уживаат уште поголеми преференции од државата и кредитните организации. Дополнително, од гледна точка на инвеститорот, средниот бизнис е многу поинтересен објект од мал.
Последната форма – големиот бизнис во САД – не е ништо друго туку компании со светско име и голем број претставништва во други земји. Годишниот промет и профит на овие бизнис гиганти се пресметува во милијарди американски долари, а бројот на вработени достигнува неколку стотици илјади.
Видови американски компании
Постојат четири типа на бизниси во САД:
- Трговец поединец. Претпријатието е создадено и управувано од едно лице. Сепак, тоа не значи дека сопственикот на бизнисот работи за пет, обидувајќи се да го сфати неизмерното. Тој има право да ангажира персонал и да ги распределува одговорностите меѓу вработените. Во суштина, оваа форма на деловна организација е аналогна на трговецот поединец во САД.
- Партнерство со целосна одговорност. Секој член на партнерството сноси неограничена одговорност за обврските на организацијата. Помеѓу партнерите се склучува договор во кој се истакнуваат правата, должностите и овластувањата, постапката за распределба на добивката итн. Во случај на смрт на еден од содружниците или негово излегување од партнерството, организацијата престанува да постои .
- Партнерство со ограничена одговорност. Аналог на украинскиот ДОО. Се разликува од претходниот тип на партнерство по тоа што секој учесник е одговорен за обврските на организацијата строго во рамките на границите на нивниот придонес во одобрениот капитал.
- Корпорација. Овластениот капитал на корпорацијата е поделен на акции. Секој сопственик на акции има право на дел од имотот на корпорацијата еднаков на уделот на тој сопственик од вкупниот број издадени акции. Сопственикот е одговорен за обврските на корпорацијата само во границите на неговиот придонес.
Бизнис во САД: дали е лесно да се организира?
Вообичаено е да се верува дека е лесно да се основа бизнис во САД. Сепак, ова е голема грешка: тешко е да се организира претпријатие во која било земја во светот. Не е доволно да регистрирате компанија во САД или да купите готов бизнис, треба да имате деловни вештини, интелигенција и способност за преговарање. Во спротивно, ризикувате да банкротирате во најкус можен рок.
Како да се создаде профитабилно претпријатие
Пред сè, одлучувајте за полето на активност. Најдобро е да направите некои истражувања и да ги проучите потребите на државата и градот во кој планирате да работите. На пример, ако веќе има милион продавници кои продаваат облека во оваа област, тогаш првата милионска точка веројатно нема да предизвика бура од возбуда кај населението.
Може да се обидете да го организирате вашиот бизнис на поле што ве интересира лично. Не за џабе Конфучие рекол: „Најдете занимање колку што сакате и никогаш нема да морате да работите ниту еден ден во животот“. Историјата знае примери кога хоби стана профитабилен и успешен бизнис.
Специфики на управување со случаи
Кога планирате да го промовирате вашиот бизнис, би било добро да се земат предвид некои карактеристики на водење бизнис во САД. Пред сè, тие се поврзани со фактот дека земјата има голем број програми насочени кон поддршка на претприемачите. Нивните услови варираат од држава до држава, но тоа не ја менува суштината: државата на секој можен начин го поттикнува развојот на малите и средни бизниси.
Втората карактеристика се однесува на апсолутната транспарентност на американскиот бизнис. Тоа значи дека не станува збор за поткуп или затајување данок.
Американскиот даночен закон е доста сложен за разбирање, па затоа многу претприемачи ја користат помошта од даночните агенти. Во овој случај, најдобриот излез е да ангажирате компетентен агент кој може правилно да ги пресмета, задржува и префрли даночните износи во буџетот.
Друга точка на која вреди да се обрне внимание е менталитетот на локалните жители. Американците се прилично пријателски расположени и дружељубиви луѓе, па затоа треба да зборувате на ист јазик со нив. Тие се подготвени да се разделат со пари, но мора да знаат со сигурност дека ќе добијат навистина висококвалитетен производ или услуга. Комуницирајте со потенцијалните клиенти и бидете одговорни за она што го правите за нив.
Како да отворите бизнис во САД
Постојат три начини да се започне бизнис во Америка. Првата се состои во самостојна организација на нечиј бизнис од нула, втората – во купување на веќе воспоставен и воспоставен бизнис, а третата – во стекнување права за користење на добро познат бренд (т.н. франшизинг).
Оваа опција е погодна за оние за кои „нивниот“ бизнис е навистина нивен од почеток до крај. Во овој случај, и развојот на деловни планови и регистрацијата и понатамошниот развој на претпријатието паѓаат на рамениците на новооткриениот претприемач.
Независна регистрација на бизнис
Стандардната регистрација на бизнис во САД шематски изгледа вака:
- Добивање виза и преминување на границата со САД. За да можете да го развиете вашиот бизнис во која било земја, прво треба да влезете на нејзината територија.
- Обезбедување на простории. На американските власти не им е грижа во кои простории – ваши или изнајмени – ќе се наоѓа претпријатието. Главната работа е достапноста на документи кои ја потврдуваат законитоста на користењето на овој недвижен имот.
- Отворање сметка во американска банка.
- Осигурувањето е предуслов за отворање бизнис. Како по правило, главните ризици се финансиски загуби и одговорност кон трети лица. Сепак, осигурениците можат да понудат и специјални програми кои се дизајнирани за одреден вид активност.
- Пребарување и регрутирање на персонал.
- Во потрага по компетентен адвокат кој ќе помогне да се разберат сложеноста на американскиот закон. Барањата од јасни причини се повисоки за нерезидентите отколку за локалните жители и ќе биде тешко да се разберат без помош од правен експерт.
- Плаќање на должност и регистрација.
Може да се каже дека отворањето компанија во САД не е потешко за државјанин на Украина отколку за друг странец, бидејќи постапката за регистрација е иста за сите, но трошоците може да бидат различни. Можете да ги намалите трошоците за отворање бизнис со, на пример, изнајмување (со изнајмување релативно евтини простории) или осигурување (со избирање на наједноставната програма за заштита од ризик).
Отворање на филијала на компанијата во САД
Многу компании се стремат да влезат на меѓународниот пазар. Прво, треба да најдете странски партнери и да воспоставите соработка.
Да претпоставиме дека една украинска компанија планира да ги промовира своите услуги на американскиот пазар. Очајно и требаат партнери во САД, за со нивна помош да може да се изјасни и да формира одредено мислење кај потенцијалните клиенти.
Ако американскиот пазар ја прифати компанијата, а Американците покажат интерес за нејзините услуги, има смисла да се размислува за отворање филијала во Америка. Патем, отворањето филијала е нешто полесно отколку да се организира бизнис од нула:
- Прво, властите се многу поподготвени да им дадат визи на оние кои навистина знаат што е бизнис и како да го водат. И ако сте сопственик на компанијата, тогаш со голема веројатност го имате потребното знаење.
- Второ, отворањето филијала е исто така инвестиција во американската економија. Која земја би одбила можен приход? Секако не Америка. И државата практично не ризикува ништо: во случај на неуспех, вие ќе бидете првите што ќе страдате, бидејќи сите финансиски, временски и морални трошоци ќе бидат бескорисни.
Купување готов бизнис
Да се купи готов бизнис е многу полесно отколку да се започне процес на регистрирање ново претпријатие. Сè е обмислено за вас: наоѓање простории, ангажирање персонал, поставување деловни процеси – овие задачи се веќе завршени од сегашниот сопственик.
Да претпоставиме дека одлучивте да купите готов бизнис во Њујорк. Нека биде некоја мала продавница или, на пример, пекара.
Можеби, треба да започнете со проучување на финансиските документи, да соберете нешто како статистиката на претпријатието. Со оглед на тоа колку строгиот американски закон ги третира претприемачите, сопственикот веројатно нема да може да го префрли непрофитабилното претпријатие како профитабилен бизнис.
Обрнете внимание на тоа дали даноците се навреме отпуштени, дали платите им се доцнале на вработените, во која насока се промениле обемот на производство/продажба/обезбедени услуги, какви биле резултатите од активноста на претпријатието за минатата година (добивка или загуба) и каква била нивната динамика во текот на претходните години.
Ако компанијата не била профитабилна или, уште полошо, претрпела загуба, во најмала рака е бесмислено да се купи. Ако е забележано мало, но стабилно зголемување на профитот, тогаш, очигледно, бизнисот се развива и ја оправдува инвестицијата на сопственикот.
Како да продадете бизнис
Постојат два начина да се продаде бизнис: самостојно или со вклучување на посредник.
Во првиот случај, сопственикот на компанијата самиот бара купувач: објавува информации на соодветните веб-страници, бара купувач меѓу пријателите/познаниците/роднините, се огласува во весници.
Доколку во случајот е вклучен посредник, тогаш на негови рамена паѓа решението на сите прашања поврзани со наоѓање клиент и склучување договор. Точно, услугите на агенти и брокери не се бесплатни, ова треба да се земе предвид при планирање на трошоците за продажба на бизнис.
Откако ќе се најде купувачот, ќе започне фазата на проверка на документи, проучување на аналитички податоци и индикатори за успешност. Доколку купувачот се согласи, продажбата ќе се изврши и бизнисот потоа ќе се пререгистрира на друго лице.
Франшиза
Друг начин да го организирате вашиот бизнис е франшизата во САД. Суштината на овој феномен е да ги купите правата за користење на добро познат бренд, да водите бизнис во негово име, да ја добивате поддршката од сопствениците и редовно да им префрлате пропишан процент од профитот.
Меѓутоа, во овој случај, практично немате право на слобода на дејствување: вие сте ограничени со внатрешните правила усвоени во главната компанија.
Како да направите бизнис успешен
За жал, не постои единствен рецепт за успех. Се случува и најбрилијантната идеја да пропадне, а најсмешната да донесе милиони. Сепак, веројатно е можно да се издвојат фактори кои на еден или друг начин влијаат на развојот на вашиот бизнис:
- Персонал. „Персоналот одлучува за сè“ е добро позната фраза која има длабоко и правилно значење. Вработените се живи луѓе, без кои вашата компанија ќе престане да постои (освен, се разбира, ако не спроведете целосна автоматизација на сите операции). Обложувајте се на професионализам и ангажирајте само квалификувани вработени кои се способни добро да ја извршуваат работата и да преземат одговорност за нејзините резултати.
- Капитал. Ако имате можност редовно да инвестирате пари во бизнисот, мудро пристапете кон ова прашање: развивајте нови производи, инвестирајте во информатичката технологија, оптимизирајте ги деловните процеси.
- Лојалност кон клиентите. Креирање на програма за лојалност, систем на попусти и стимулации, специјални програми за одредени категории од вашата целна публика. И не заборавајте за лична комуникација: посакајте добар ден, понудете му помош на постара личност при испораката на набавките. Обичното човечко внимание и вклученост може да помогне да се задржат постојните клиенти и да се привлечат нови.
- Конкурентност. Обидете се да им го понудите на клиентите она што другите не можат или не сакаат да го понудат: нови услуги и опции, поатрактивен однос цена-квалитет.
- Даноци. Овде може да има само еден совет: плати и спиј мирно. Американскиот даночен закон не дозволува прекршување, казните за неплаќање даноци се импресивни, а доколку компанијата е во сопственост на странец, тогаш е многу веројатна депортација со последователна забрана за влез во САД.
Многу е тешко да се издвои најпрофитабилниот бизнис во Америка, бидејќи нема официјални аналитички податоци за ова прашање. Сепак, можете да се повикате на структурата на БДП на САД, според која 78% отпаѓа на услужниот сектор (со трговијата е лидер во овој сектор), 21% на индустријата и само 1% на земјоделството.
Најперспективните насоки за организирање на вашиот бизнис се веројатно отворање на малопродажни места, фирми кои обезбедуваат различни услуги (од домаќинство до сметководство) или угостителски претпријатија.
Заклучок
Сите форми на бизнис се застапени во економијата на САД: мали, средни и големи. Главните организациски и правни форми се приватно претприемништво, партнерство (општа или ограничена одговорност) и корпорации. Приватното претприемништво е најпопуларно.
Странец може да организира бизнис на неколку начини: да го создаде својот бизнис од нула, да купи претпријатие или да користи франшиза.