Organizirati svoje podjetje in doseči visoko donosnost ni lahko. To še posebej velja za trge, kjer je raven konkurence neverjetno visoka. Ameriški trg je eden izmed njih, vendar bomo poskušali ugotoviti, kako leta 2024 zgraditi podjetje v ZDA: kaj je mogoče in kaj je treba storiti in čemu se je treba izogniti.

Poslovno priseljevanje v ZDA

Amerika je ena od držav z razvitim gospodarstvom, zaradi česar je zelo privlačna tako za običajne državljane, ki se nameravajo preseliti ali iskati delo, kot za investitorje. Vendar morate razumeti, da je delo v ameriškem podjetju bolj verjetno vaš cilj, vendar je poslovna naložba v ZDA povsem druga stvar: v tem primeru zanimanje ni samo z vaše strani.

Vendar pa obstaja ena okoliščina, ki združuje potencialne zaposlene in podjetnike, ki želijo poslovati v ZDA. Oba morata pridobiti poslovni vizum. Glavne kategorije vizumov, izdanih za navedene namene, so L1, EB1C, E2, EB5.

Vizumi L1 se izdajo za tuje vodstvene delavce, ki so premeščeni na delo v pisarno podjetja v ZDA. Na tak vizum lahko računajo najvišji menedžerji, ki so v zadnjih treh letih delali v tej organizaciji vsaj eno leto.

Specialist lahko odide na novo delovno mesto skupaj z družino (mož/žena in neporočeni/neporočeni otroci do 21. leta). Toda družinski člani morajo izdati vizum L2, ki se izda za isto obdobje kot vizum L1 in daje pravico do dela v ZDA.

Poslovna imigracija v ZDA za podjetnike postaja vse bolj priljubljena. Podjetnik v tem primeru ni zaposleni (tudi najvišji menedžer), temveč predvsem investitor, ki namerava vlagati v gospodarstvo države. Za te namene obstajajo druge vrste vizumov.

Vizum EB1C je skoraj enak kot L1. Namenjen je tudi tujim top managerjem, ki so premeščeni na delo v ZDA. Toda za razliko od L1, ki daje pravico le do uradne zaposlitve, vizumi kategorije EB1C spadajo v priseljevanje in legalizirajo ne le delo, ampak tudi stalno prebivanje v ZDA.

Vizum E2 spada v kategorijo imigrantov in se izda tistim, ki nameravajo kupiti podjetje v Ameriki.

Preden zaprosite za opisane kategorije vizumov, morate izpolniti peticijo na obrazcu I-129, jo predložiti USCIS in pridobiti odobritev.

Po tem se lahko obrnete na veleposlaništvo ZDA. Dokumenti, ki jih je treba predložiti:

  • Vloga (obrazec DS-160).
  • Tuji potni list, ki mora veljati še vsaj 6 mesecev od trenutka odhoda iz ZDA.
  • Potrdilo o plačilu pristojbine. Pristojbina za vlogo za vizum L bo znašala 690 USD (od tega je 190 USD za neposredno obdelavo vloge, 500 USD pa je pristojbina za preprečevanje in odkrivanje goljufij). Pri vlogi za vizum kategorije E se plača le pristojbina za obdelavo vloge – 205 USD.
  • Fotografije z zahtevami za fotografije najdete  tukaj  .
  • Peticija I-129.
  • I-129 Številka obvestila o odobritvi peticije.

Druga kategorija vizuma – EB-5 je na voljo državljanom, ki nameravajo vložiti najmanj 1.000.000 USD v ameriško gospodarstvo ali ustvariti/ohraniti 10 delovnih mest za visokokvalificirane ameriške delavce.

Dokumenti za pridobitev vizuma:

  • Vloga (obrazec DS-260).
  • Tuji potni list, ki mora veljati še vsaj 6 mesecev od trenutka odhoda iz ZDA.
  • Izpiski z bančnih računov.
  • Davčne napovedi.
  • Potrdilo o plačilu pristojbine. Pristojbina za to kategorijo vizumov znaša 205 USD.

Oblike poslovanja

V razmerah sodobnih trgov internetno poslovanje, ki je po eni strani virtualno, po drugi strani pa lahko prinese soliden dohodek, vse bolj pridobiva zagon. Z vidika potrošnika je ta oblika organizacije poslovanja izjemno priročna: saj lahko toliko stvari počnete dobesedno, ne da bi zapustili svoj dom.

Za lastnika podjetja je glavna stvar, da se ne zmoti z vrsto dejavnosti. In preden začnete aktivno ukrepati, bi bilo dobro ugotoviti, kaj Američani kupujejo na internetu. To vam bo omogočilo določitev preferenc potrošnikov, ciljnih segmentov in pogojev konkurentov. V prihodnosti bo na podlagi teh zaključkov lažje načrtovati razvoj lastnega podjetja.

Vendar ni mogoče vsakega podjetja prenesti v internetni format. V gospodarstvu večine držav obstajajo dobre stare oblike poslovanja – mala, srednja in velika.

Mala in srednje velika podjetja v ZDA se razvijajo precej hitro. Država podpira podjetnike tako, da daje posojila pod ugodnimi pogoji in jim daje možnost, da okrepijo svoj položaj.

Merila za mala podjetja po ameriški zakonodaji:

  • letni dohodek ne presega 2 milijonov ameriških dolarjev;
  • število delovnih mest – od 10 do 500;
  • vrednost premoženja ne presega pet milijonov dolarjev.

Načeloma lahko skoraj vsak Američan ustvari podjetje. Pravzaprav je to točno to, kar počnejo, saj je delež malih podjetij v ZDA danes več kot 90-odstoten. To pomeni, da je večina vseh podjetij v državi majhnih podjetij, ki jih organizira ena ali dve osebi. Zlahka si je predstavljati stopnjo konkurence med udeleženci na trgu.

Vendar Američani niso plašni: mnogi se odločijo ustanoviti lastno podjetje v upanju, da bo nekoč postalo resnično uspešno. V ZDA so najbolj priljubljene naslednje vrste malih podjetij: zdravstvene storitve (zlasti zobozdravniki, psihologi itd.), Svetovalne storitve, avtomehanične delavnice, gostinska podjetja, trgovine.

Pogosto malo podjetje preraste v srednje. Praviloma se to zgodi zaradi povečanja prometa, dobička in naložb.

Srednja podjetja uživajo še večje preference države in kreditnih organizacij. Poleg tega je z vidika investitorja srednje veliko podjetje veliko bolj zanimiv objekt kot majhno.

Zadnja oblika – veliki posel v ZDA – ni nič drugega kot podjetja s svetovnim imenom in velikim številom predstavništev v drugih državah. Letni promet in dobiček teh poslovnih velikanov se meri v milijardah ameriških dolarjev, število zaposlenih pa dosega nekaj sto tisoč.

Vrste ameriških podjetij

V ZDA obstajajo štiri vrste podjetij:

  • Samostojni podjetnik. Podjetje ustanovi in ​​upravlja ena oseba. Vendar to ne pomeni, da lastnik podjetja dela za pet in poskuša dojeti neizmerno. Ima pravico zaposlovati osebje in razdeljevati odgovornosti med zaposlene. V bistvu je ta oblika poslovne organizacije analogna samostojnemu podjetniku v Združenih državah.
  • Partnerstvo s polno odgovornostjo. Vsak član partnerstva je neomejeno odgovoren za obveznosti organizacije. Med družbeniki se sklene pogodba, ki poudarja pravice, dolžnosti in pooblastila, postopek delitve dobička itd. V primeru smrti enega od družbenikov ali njegovega izstopa iz partnerstva organizacija preneha obstajati. .
  • Partnerstvo z omejeno odgovornostjo. Analog ukrajinskega LLC. Od prejšnje vrste partnerstva se razlikuje po tem, da je vsak udeleženec odgovoren za obveznosti organizacije strogo v mejah svojega prispevka k odobrenemu kapitalu.
  • Corporation. Odobreni kapital družbe je razdeljen na delnice. Vsak lastnik delnic je upravičen do deleža premoženja družbe, ki je enak deležu tega lastnika v skupnem številu izdanih delnic. Lastnik odgovarja za obveznosti družbe le v mejah svojega vložka.

Poslovanje v ZDA: ali ga je enostavno organizirati?

Običajno verjamemo, da je v Združenih državah enostavno ustanoviti podjetje. Vendar je to velika napaka: težko je organizirati podjetje v kateri koli državi sveta. Ni dovolj registrirati podjetje v ZDA ali kupiti že pripravljeno podjetje, imeti morate poslovne sposobnosti, inteligenco in sposobnost pogajanja. V nasprotnem primeru tvegate bankrot v najkrajšem možnem času.

Kako ustvariti donosno podjetje

Najprej se odločite za področje dejavnosti. Najbolje je, da opravite nekaj raziskav in preučite potrebe države in mesta, v katerem nameravate poslovati. Na primer, če na tem območju že obstaja milijon trgovin, ki prodajajo oblačila, potem prva milijonska točka verjetno ne bo povzročila nevihte navdušenja med prebivalstvom.

Lahko poskusite organizirati svoje podjetje na področju, ki vas osebno zanima. Konfucij ni zaman rekel: “Najdi si poklic po srcu in nikoli ti ne bo treba delati niti dneva v življenju.” Zgodovina pozna primere, ko je hobi postal donosen in uspešen posel.

Posebnosti vodenja primerov

Ko načrtujete promocijo svojega podjetja, bi bilo dobro upoštevati nekatere značilnosti poslovanja v ZDA. Najprej so povezani z dejstvom, da ima država veliko število programov, namenjenih podpori podjetnikov. Njihovi pogoji so od države do države različni, a to ne spremeni bistva: država na vse načine spodbuja razvoj malega in srednjega gospodarstva.

Druga značilnost se nanaša na absolutno transparentnost ameriškega poslovanja. To pomeni, da ne gre za podkupovanje ali utajo davkov.

Ameriško davčno pravo je precej zapleteno za razumevanje, zato mnogi podjetniki uporabljajo pomoč davčnih agentov. V tem primeru je najboljši izhod najem pristojnega zastopnika, ki lahko pravilno izračuna, zadrži in prenese zneske davka v proračun.

Druga točka, na katero je vredno biti pozoren, je mentaliteta lokalnih prebivalcev. Američani so precej prijazni in družabni ljudje, zato morate z njimi govoriti isti jezik. Pripravljeni so se ločiti od denarja, vendar morajo zagotovo vedeti, da bodo prejeli resnično kakovosten izdelek ali storitev. Komunicirajte s potencialnimi strankami in bodite odgovorni za to, kar naredite zanje.

Kako odpreti podjetje v ZDA

V Ameriki lahko začnete podjetje na tri načine. Prvi je sestavljen iz samostojne organizacije lastnega podjetja iz nič, drugi – z nakupom že uveljavljenega in uveljavljenega podjetja in tretji – s pridobivanjem pravic do uporabe znane blagovne znamke (tako imenovani franšizing).

Ta možnost je primerna za tiste, za katere je “njihov” posel resnično njihov od začetka do konca. V tem primeru tako razvoj poslovnih načrtov kot registracija in nadaljnji razvoj podjetja padejo na ramena novopečenega podjetnika.

Samostojna registracija podjetja

Standardna poslovna registracija podjetja v ZDA shematično izgleda takole:

  1. Pridobitev vizuma in prestop meje ZDA. Da bi lahko razvili svoje podjetje v kateri koli državi, morate najprej vstopiti na njeno ozemlje.
  2. Zagotavljanje prostorov. Ameriškim oblastem je vseeno, v katerih prostorih – lastnih ali najetih – bo podjetje. Glavna stvar je razpoložljivost dokumentov, ki potrjujejo zakonitost uporabe te nepremičnine.
  3. Odprtje računa v ameriški banki.
  4. Zavarovanje je pogoj za odprtje podjetja. Glavna tveganja so praviloma finančne izgube in odgovornost do tretjih oseb. Lahko pa zavarovalnice ponudijo tudi posebne programe, ki so namenjeni določeni vrsti dejavnosti.
  5. Iskanje in zaposlovanje osebja.
  6. Iščem kompetentnega odvetnika, ki bo pomagal razumeti zapletenost ameriškega prava. Zahteve po jasnih razlogih so za nerezidente višje kot za lokalne prebivalce in jih bo težko razumeti brez pomoči pravnega strokovnjaka.
  7. Plačilo carine in registracija.

Lahko rečemo, da odpiranje podjetja v ZDA za državljana Ukrajine ni nič težje kot za drugega tujca, saj je postopek registracije za vse enak, stroški pa so lahko različni. Stroške odprtja podjetja lahko znižate na primer z najemom (z najemom razmeroma poceni prostorov) ali zavarovanjem (z izbiro najpreprostejšega programa zaščite pred tveganji).

Odprtje podružnice podjetja v ZDA

Veliko podjetij si prizadeva vstopiti na mednarodni trg. Najprej je treba najti tuje partnerje in vzpostaviti sodelovanje.

Recimo, da ukrajinsko podjetje načrtuje promocijo svojih storitev na ameriškem trgu. Nujno potrebuje partnerje v ZDA, da bi se z njihovo pomočjo lahko izjavila in ustvarila določeno mnenje med potencialnimi strankami.

Če bo ameriški trg sprejel podjetje in bodo Američani pokazali zanimanje za njegove storitve, je smiselno razmišljati o odprtju podružnice v Ameriki. Mimogrede, odpreti podružnico je nekoliko lažje kot organizirati podjetje iz nič:

  • Prvič, oblasti so veliko bolj pripravljene izdati vizume tistim, ki res vedo, kaj je posel in kako ga voditi. In če ste lastnik podjetja, potem z veliko verjetnostjo imate potrebno znanje.
  • Drugič, odprtje podružnice je tudi naložba v ameriško gospodarstvo. Katera država bi zavrnila morebiten dohodek? Amerika zagotovo ne. In država ne tvega praktično ničesar: v primeru neuspeha boste prvi trpeli vi, saj bodo vsi finančni, časovni in moralni stroški neuporabni.

Nakup že pripravljenega podjetja

Nakup že pripravljenega podjetja je veliko lažji kot začetek postopka registracije novega podjetja. Vse je premišljeno za vas: iskanje prostorov, najem osebja, postavitev poslovnih procesov – te naloge je trenutni lastnik že opravil.

Recimo, da se odločite za nakup že pripravljenega podjetja v New Yorku. Naj bo to majhna trgovina ali na primer pekarna.

Morda bi morali začeti s preučevanjem finančnih dokumentov, zbrati nekaj podobnega statistiki podjetja. Glede na to, kako stroga ameriška zakonodaja obravnava podjetnike, je malo verjetno, da bi lastnik nedobičkonosnega obrata lahko označil za donosen posel.

Bodite pozorni na to, ali so bili davki nakazani pravočasno, ali so bile plače zaposlenim nakazane z zamudo, v katero smer se je spremenil obseg proizvodnje / prodaje / opravljenih storitev, kakšni so bili rezultati poslovanja podjetja v zadnjem letu (dobiček ali izguba) in kakšna je bila njihova dinamika v preteklih letih.

Če podjetje ni poslovalo z dobičkom ali, še huje, je imelo izgubo, ga je najmanj nesmiselno kupovati. Če je bilo opaziti majhno, a stabilno povečanje dobička, potem se očitno podjetje razvija in upravičuje naložbo lastnika.

Kako prodati podjetje

Podjetje lahko prodate na dva načina: samostojno ali z vključevanjem posrednika.

V prvem primeru lastnik podjetja sam išče kupca: objavlja informacije na ustreznih spletnih mestih, išče kupca med prijatelji/znanci/sorodniki, oglašuje v časopisih.

Če je v zadevo vpleten posrednik, potem rešitev vseh vprašanj, povezanih z iskanjem stranke in sklenitvijo pogodbe, pade na njegova ramena. Res je, storitve agentov in posrednikov niso brezplačne, to je treba upoštevati pri načrtovanju stroškov prodaje podjetja.

Po najdbi kupca se začne faza preverjanja dokumentov, študija analitičnih podatkov in kazalnikov uspešnosti. Če se kupec s tem strinja, se prodaja izvede in se nato podjetje preregistrira na drugo osebo.

Franšiza

Drug način organiziranja poslovanja so franšize v ZDA. Bistvo tega pojava je, da kupite pravice do uporabe znane blagovne znamke, poslujete v njenem imenu, prejmete podporo lastnikov in jim redno nakazujete določen odstotek dobička.

Vendar v tem primeru praktično nimate pravice do svobode delovanja: omejeni ste z internimi pravili, sprejetimi v glavnem podjetju.

Kako narediti podjetje uspešno

Na žalost ni enotnega recepta za uspeh. Zgodi se tudi, da najbolj briljantna ideja propade, najbolj smešna pa prinese milijone. Verjetno pa je mogoče izpostaviti dejavnike, ki tako ali drugače vplivajo na razvoj vašega podjetja:

  1. Osebje. »Kadri odločajo o vsem« je znana fraza, ki ima globok in pravilen pomen. Zaposleni so živi ljudje, brez katerih bo vaše podjetje prenehalo obstajati (če seveda ne boste uvedli popolne avtomatizacije vseh operacij). Stavite na strokovnost in zaposlujte samo usposobljene sodelavce, ki so sposobni dobro opravljati delo in prevzeti odgovornost za njegove rezultate.
  2. Kapital. Če imate možnost redno vlagati denar v posel, pristopite k temu vprašanju pametno: razvijajte nove izdelke, vlagajte v informacijsko tehnologijo, optimizirajte poslovne procese.
  3. Zvestoba strankam. Oblikovanje programa zvestobe, sistem popustov in spodbud, posebni programi za določene kategorije vaše ciljne publike. In ne pozabite na osebno komunikacijo: zaželite dober dan, ponudite starejši osebi pomoč pri dostavi nakupov. Običajna človeška pozornost in vključenost lahko pomagata obdržati obstoječe stranke in privabiti nove.
  4. Tekmovalnost. Strankam poskušajte ponuditi tisto, česar drugi ne morejo ali nočejo ponuditi: nove storitve in možnosti, privlačnejše razmerje med ceno in kakovostjo.
  5. Davki. Tukaj je lahko le en nasvet: plačaj in mirno spi. Ameriška davčna zakonodaja ne dovoljuje kršitev, globe za neplačilo davkov so impresivne, in če je podjetje v lasti tujca, je deportacija s kasnejšo prepovedjo vstopa v ZDA zelo verjetna.

Zelo težko je izpostaviti najbolj donosen posel v Ameriki, saj uradnih analitičnih podatkov o tem vprašanju ni. Lahko pa se sklicujete na strukturo ameriškega BDP, po kateri 78% odpade na storitveni sektor (pri čemer je v tem sektorju vodilna trgovina), 21% na industrijo in le 1% na kmetijstvo.

Najbolj obetavne smeri za organizacijo vašega podjetja so verjetno odpiranje maloprodajnih mest, podjetij, ki ponujajo različne storitve (od gospodinjskih do računovodskih) ali gostinskih podjetij.

Zaključek

V ameriškem gospodarstvu so zastopane vse oblike poslovanja: mala, srednja in velika. Glavne organizacijske in pravne oblike so zasebno podjetništvo, partnerstvo (splošna ali omejena odgovornost) in družbe. Najbolj priljubljeno je zasebno podjetništvo.

Tujec lahko organizira podjetje na več načinov: ustvari svoje podjetje iz nič, odkupi podjetje ali uporabi franšizo.

Kako odpreti podjetje v ZDA