İşinizi organize etmek ve yüksek kârlılığa ulaşmak kolay değil. Bu, özellikle rekabetin inanılmaz derecede yüksek olduğu pazarlarda geçerlidir. Amerika pazarı da bunlardan biri, ancak 2024’te ABD’de nasıl iş kurulacağını bulmaya çalışacağız: ne yapılabilir, ne yapılmalı ve nelerden kaçınılmalıdır.
ABD’ye iş göçü
Amerika gelişmiş bir ekonomiye sahip ülkelerden biri ve bu da onu hem taşınmayı ya da iş aramayı planlayan sıradan vatandaşlar hem de yatırımcılar için oldukça cazip kılıyor. Ancak bir Amerikan şirketinde çalışmanın hedefiniz olma ihtimalinin daha yüksek olduğunu anlamalısınız, ancak ABD’de iş yatırımı tamamen farklı bir konudur: bu durumda ilgi yalnızca sizin tarafınızdan mevcut değildir.
Ancak ABD’de iş yapmak isteyen potansiyel çalışanları ve girişimcileri birleştiren bir durum var. Her ikisinin de ticari vize alması gerekiyor. Belirtilen amaçlar için verilen ana vize kategorileri L1, EB1C, E2, EB5’tir.
L1 vizeleri, şirketin Amerika Birleşik Devletleri’ndeki ofisinde çalışmak üzere transfer edilen yabancı yönetici çalışanlara verilmektedir. Bu kuruluşta son üç yılda en az bir yıl çalışmış olan üst düzey yöneticiler böyle bir vizeye güvenebilirler.
Uzman, ailesiyle (karı/kocası ve 21 yaş altı bekar/evli olmayan çocukları) birlikte yeni bir iş yerine gidebilir. Ancak aile üyelerinin, L1 vizesi ile aynı süre için verilen ve ABD’de çalışma hakkı veren L2 vizesini vermeleri gerekmektedir.
Girişimciler için ABD’ye ticari göç giderek daha fazla popülerlik kazanıyor. Bu durumda girişimci bir çalışan (hatta üst düzey yönetici) değil, öncelikle ülke ekonomisine yatırım yapmayı planlayan bir yatırımcıdır. Bu amaçlara yönelik başka vize türleri de vardır.
EB1C vizesi L1 ile hemen hemen aynıdır. Aynı zamanda ABD’de çalışmak üzere transfer edilen yabancı üst düzey yöneticilere yöneliktir. Ancak yalnızca resmi istihdam hakkı veren L1’den farklı olarak EB1C kategorisi vizeleri göçmenliğe aittir ve ABD’de yalnızca çalışmayı değil aynı zamanda daimi ikameti de yasallaştırır.
E2 vizesi göçmen kategorisine ait olup Amerika’da iş satın almayı planlayan kişilere verilmektedir.
Tanımlanan vize kategorilerine başvurmadan önce Form I-129 dilekçesini doldurmalı, bunu USCIS’e göndermeli ve onay almalısınız.
Bundan sonra ABD büyükelçiliğiyle iletişime geçebilirsiniz. Sunulacak belgeler:
- Başvuru (DS-160 formu).
- Amerika Birleşik Devletleri’nden ayrılış anından itibaren en az 6 ay daha geçerli olması gereken yabancı pasaport.
- Ücret ödeme makbuzu. L vizesi başvuru ücreti 690 $ olacaktır (bunun 190 $’ı doğrudan başvurunun işlenmesi için, 500 $’ı ise dolandırıcılık önleme ve tespit ücretidir). E kategorisi vizeye başvururken yalnızca başvuruyu işleme koyma ücreti ödenir – 205 USD.
- Fotoğraf gereksinimleri olan fotoğraflar burada bulunabilir .
- Dilekçe I-129.
- I-129 Dilekçe Onay Bildirim Numarası.
Başka bir vize kategorisi olan EB-5, ABD ekonomisine en az 1.000.000 $ yatırım yapmayı veya yüksek vasıflı Amerikalı işçiler için 10 iş yaratmayı/sürdürmeyi planlayan vatandaşlara sağlanmaktadır.
Vize almak için belgeler:
- Başvuru (DS-260 formu).
- Amerika Birleşik Devletleri’nden ayrılış anından itibaren en az 6 ay daha geçerli olması gereken yabancı pasaport.
- Banka hesaplarından ekstreler.
- Vergi beyanları.
- Ücret ödeme makbuzu. Bu vize kategorisinin ücreti 205 USD’dir.
İş biçimleri
Modern pazar koşullarında, bir yandan sanal, diğer yandan sağlam bir gelir getirebilen internet işi giderek ivme kazanıyor. Tüketici açısından bakıldığında, bu tür iş organizasyonu son derece uygundur: çünkü pek çok şeyi kelimenin tam anlamıyla evinizden çıkmadan yapabilirsiniz.
Bir işletme sahibi için asıl önemli olan faaliyet türü konusunda hata yapmamaktır. Aktif eylemlere başlamadan önce Amerikalıların internette ne satın aldığını öğrenmek iyi olur. Bu, tüketici tercihlerini, hedef segmentleri ve rakiplerin koşullarını belirlemenize olanak sağlayacaktır. Gelecekte, bu sonuçlara dayanarak kendi girişiminizin gelişimini planlamak daha kolay olacaktır.
Ancak her işletme internet formatına aktarılamaz. Çoğu ülkenin ekonomisinde küçük, orta ve büyük ölçekli eski güzel işletme biçimleri vardır.
ABD’de küçük ve orta ölçekli işletmeler oldukça yüksek bir hızla gelişiyor. Devlet girişimcilere uygun şartlarda kredi vererek ve onlara pozisyonlarını güçlendirme fırsatı vererek destek oluyor.
ABD yasalarına göre küçük işletme kriterleri:
- yıllık gelir 2 milyon ABD dolarını geçmiyor;
- iş sayısı – 10’dan 500’e kadar;
- varlıkların değeri beş milyon dolardan fazla değil.
Prensip olarak hemen hemen her Amerikalı bir girişim kurabilir. Aslında yaptıkları da tam olarak budur, çünkü bugün ABD’de küçük işletmelerin payı %90’ın üzerindedir. Bu, ülkedeki işletmelerin çoğunluğunun bir veya iki kişi tarafından organize edilen küçük firmalar olduğu anlamına geliyor. Piyasa katılımcıları arasındaki rekabetin düzeyini hayal etmek kolaydır.
Ancak Amerikalılar çekingen değiller: Birçoğu, bir gün gerçekten başarılı olacağı umuduyla kendi işini kurmaya karar veriyor. ABD’de aşağıdaki küçük işletme türleri en popüler olanlardır: sağlık hizmetleri (özellikle diş hekimleri, psikologlar vb.), danışmanlık hizmetleri, oto tamir atölyeleri, catering şirketleri, mağazalar.
Çoğu zaman küçük bir işletme orta ölçekli bir işletmeye dönüşür. Kural olarak bu, ciro, kar ve yatırımdaki artış nedeniyle olur.
Orta ölçekli işletmeler, devlet ve kredi kuruluşlarından daha da büyük ayrıcalıklara sahiptir. Ayrıca yatırımcı açısından orta ölçekli bir işletme, küçük bir işletmeye göre çok daha ilgi çekici bir nesnedir.
Son biçim – ABD’deki büyük işletmeler – dünya çapında bir üne sahip şirketlerden ve diğer ülkelerde çok sayıda temsilcilikten başka bir şey değildir. Bu iş devlerinin yıllık cirosu ve kârı milyarlarca ABD doları olarak hesaplanıyor ve çalışan sayısı birkaç yüz bine ulaşıyor.
Amerikan şirketlerinin türleri
ABD’de dört tür işletme vardır:
- Şahıs mülkiyeti. İşletme bir kişi tarafından oluşturulur ve yönetilir. Ancak bu, işletme sahibinin beş kişilik çalışıp ölçülemez olanı yakalamaya çalışması anlamına gelmez. Personeli işe alma ve sorumlulukları çalışanlar arasında dağıtma hakkına sahiptir. Özünde, bu iş organizasyonu biçimi, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki şahıs mülkiyetine benzemektedir.
- Tam sorumlulukla ortaklık. Ortaklığın her üyesi, kuruluşun yükümlülükleri konusunda sınırsız sorumluluk taşır. Ortaklar arasında hakları, görevleri ve yetkileri, kar dağıtım prosedürünü vb. vurgulayan bir anlaşma yapılır. Ortaklardan birinin ölümü veya ortaklıktan ayrılması durumunda kuruluşun varlığı sona erer. .
- Sınırlı sorumlulukla ortaklık. Ukrayna LLC’nin bir benzeri. Her katılımcının, kuruluşun yükümlülüklerinden kesinlikle kayıtlı sermayeye katkı sınırları dahilinde sorumlu olması bakımından önceki ortaklık türünden farklıdır.
- Şirket. Şirketin kayıtlı sermayesi paylara bölünmüştür. Her hisse senedi sahibi, şirketin mülkünde, o sahibinin ihraç edilen toplam hisse sayısı içindeki payına eşit bir pay alma hakkına sahiptir. Mal sahibi, yalnızca kendi katkısının sınırları dahilinde şirketin yükümlülüklerinden sorumludur.
ABD’de iş: organize etmek kolay mı?
Amerika Birleşik Devletleri’nde iş kurmanın kolay olduğuna inanmak gelenekseldir. Ancak bu büyük bir hatadır: Dünyanın herhangi bir ülkesinde bir işletme düzenlemek zordur. ABD’de bir şirket tescil ettirmek veya hazır bir işletme satın almak yeterli değildir; iş becerilerine, zekaya ve müzakere yeteneğine sahip olmanız gerekir. Aksi takdirde, mümkün olan en kısa sürede iflas etme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Kârlı bir işletme nasıl yaratılır
Öncelikle faaliyet alanına karar verin. Biraz araştırma yapmak ve iş yapmayı planladığınız eyaletin ve şehrin ihtiyaçlarını incelemek en iyisidir. Örneğin, bu bölgede zaten bir milyon kıyafet satan mağaza varsa, o zaman ilk milyon puanın halk arasında bir heyecan fırtınasına neden olması pek olası değildir.
Kişisel olarak ilginizi çeken bir alanda işinizi düzenlemeyi deneyebilirsiniz. Konfüçyüs’ün şunu söylemesi boşuna değildi: “Gönül rahatlığıyla bir meslek bulun, böylece hayatınızda bir gün bile çalışmak zorunda kalmazsınız.” Tarih, bir hobinin karlı ve başarılı bir işe dönüştüğü örnekleri bilir.
Vaka yönetiminin özellikleri
İşletmenizi tanıtmayı planlarken ABD’de iş yapmanın bazı özelliklerini dikkate almanız iyi olacaktır. Her şeyden önce bunlar, ülkede girişimcileri desteklemeyi amaçlayan çok sayıda programın bulunmasıyla ilgilidir. Koşulları eyaletten eyalete farklılık gösteriyor ancak bu özü değiştirmiyor: Devlet, küçük ve orta ölçekli işletmelerin gelişimini mümkün olan her şekilde teşvik ediyor.
İkinci özellik Amerikan iş dünyasının mutlak şeffaflığıyla ilgilidir. Bu, rüşvet veya vergi kaçakçılığı söz konusu olmadığı anlamına gelir.
Amerikan vergi kanununun anlaşılması oldukça karmaşık olduğundan, birçok girişimci vergi acentelerinin yardımını kullanıyor. Bu durumda en iyi çıkış yolu, vergi tutarlarını doğru bir şekilde hesaplayabilen, kesebilen ve bütçeye aktarabilen yetkin bir acenteyi işe almaktır.
Dikkat edilmesi gereken bir diğer nokta ise yerel halkın zihniyetidir. Amerikalılar oldukça arkadaş canlısı ve girişken insanlardır, dolayısıyla onlarla aynı dili konuşmanız gerekir. Paradan ayrılmaya hazırlar ancak gerçekten kaliteli bir ürün veya hizmet alacaklarından emin olmaları gerekiyor. Potansiyel müşterilerle iletişim kurun ve onlar için yaptıklarınızdan sorumlu olun.
ABD’de bir işletme nasıl açılır?
Amerika’da iş kurmanın üç yolu vardır. Birincisi, bir kişinin işini sıfırdan bağımsız olarak organize etmesinden, ikincisi – halihazırda kurulmuş ve kurulmuş bir işletmenin satın alınmasından ve üçüncüsü – tanınmış bir markayı kullanma haklarının elde edilmesinden (franchising olarak adlandırılır) oluşur.
Bu seçenek, “kendi” işlerinin baştan sona gerçekten kendilerine ait olduğu kişiler için uygundur. Bu durumda, hem iş planlarının geliştirilmesi hem de tescili ve işletmenin daha da geliştirilmesi, yeni basılan girişimcinin omuzlarına düşer.
Bağımsız işletme kaydı
Bir işletmenin ABD’deki standart işletme kaydı şematik olarak şöyle görünür:
- Vize almak ve ABD sınırını geçmek. Herhangi bir ülkede işinizi geliştirebilmek için öncelikle o ülkenin topraklarına girmeniz gerekir.
- Tesislerin sağlanması. Amerikan yetkilileri, işletmenin hangi binada (kendi ya da kiralık) yer alacağını umursamıyor. Önemli olan, bu gayrimenkulün kullanımının yasallığını doğrulayan belgelerin mevcudiyetidir.
- Bir Amerikan bankasında hesap açmak.
- Sigorta, iş yeri açmanın ön şartıdır. Kural olarak ana riskler mali kayıplar ve üçüncü şahıslara karşı sorumluluklardır. Ancak sigortacılar belirli bir faaliyet türü için tasarlanmış özel programlar da sunabilirler.
- Personel arama ve işe alım.
- Amerikan hukukunun inceliklerini anlamaya yardımcı olacak yetkin bir avukat aranıyor. Açık nedenlerle ilgili gereksinimler, yerleşik olmayanlar için yerel sakinlere göre daha yüksektir ve bunları bir hukuk uzmanının yardımı olmadan anlamak zor olacaktır.
- Görevin ödenmesi ve kayıt.
ABD’de şirket açmanın bir Ukrayna vatandaşı için başka bir yabancıya göre daha zor olmadığı söylenebilir çünkü kayıt prosedürü herkes için aynı ancak maliyetler farklı olabilir. Örneğin kiralayarak (nispeten ucuz bir bina kiralayarak) veya sigorta yaparak (en basit risk koruma programını seçerek) bir işletme açma maliyetlerini azaltabilirsiniz.
Şirketin ABD’de bir şubesinin açılması
Birçok şirket uluslararası pazara girmeye çalışıyor. Öncelikle yabancı ortaklar bulup işbirliği kurmanız gerekiyor.
Ukraynalı bir şirketin hizmetlerini Amerika pazarında tanıtmayı planladığını varsayalım. ABD’deki ortaklara şiddetle ihtiyacı var, böylece onların yardımıyla kendini ilan etmek ve potansiyel müşteriler arasında belirli bir fikir oluşturmak mümkün.
Eğer ABD pazarı şirketi kabul ederse ve Amerikalılar da hizmetlerine ilgi gösterirse Amerika’da şube açmayı düşünmek mantıklı geliyor. Bu arada, bir şube açmak sıfırdan bir işletme kurmaktan biraz daha kolaydır:
- Birincisi, yetkililer işin ne olduğunu ve nasıl yönetileceğini gerçekten bilenlere vize vermeye çok daha istekli. Ve eğer şirketin sahibiyseniz, büyük olasılıkla gerekli bilgiye sahipsiniz.
- İkincisi şube açmak aynı zamanda ABD ekonomisine de bir yatırımdır. Hangi ülke olası bir geliri reddeder? Kesinlikle Amerika değil. Ve devlet pratik olarak hiçbir şeyi riske atmıyor: başarısızlık durumunda, tüm mali, zaman ve manevi maliyetler işe yaramaz olacağından ilk acı çeken siz olacaksınız.
Hazır bir işletme satın almak
Hazır bir işletme satın almak, yeni bir işletmeyi kaydetme sürecini başlatmaktan çok daha kolaydır. Her şey sizin için düşünüldü: yer bulmak, personel işe almak, iş süreçlerini ayarlamak; bu görevler mevcut sahibi tarafından zaten tamamlandı.
Diyelim ki New York’ta hazır bir işletme satın almaya karar verdiniz. Küçük bir dükkan ya da örneğin bir fırın olsun.
Belki de finansal belgeleri inceleyerek başlamalısınız, işletmenin istatistikleri gibi bir şey toplamalısınız. Amerikan yasalarının girişimcilere ne kadar katı davrandığı göz önüne alındığında, sahibinin kâr etmeyen bir kuruluşu kârlı bir işletme olarak tanıtması pek olası değildir.
Vergilerin zamanında ödenip ödenmediğine, çalışanlara ücretlerin geç ödenip ödenmediğine, üretim/satış/sunulan hizmet hacimlerinin hangi yönde değiştiğine, işletmenin son yıl itibarıyla faaliyet sonuçlarının ne olduğuna (kâr veya zarar) dikkat edin. ve geçmiş yıllardaki dinamiklerinin neler olduğunu.
Şirket kârlı değilse veya daha da kötüsü zarara uğradıysa, onu satın almak en azından anlamsızdır. Kârda küçük ama istikrarlı bir artış gözlenirse, o zaman görünüşe göre iş gelişiyor ve sahibinin yatırımını haklı çıkarıyor.
Bir işletme nasıl satılır
Bir işletmeyi satmanın iki yolu vardır: bağımsız olarak veya bir aracının katılımıyla.
İlk durumda, şirket sahibi kendisi bir alıcı arıyor: İlgili web sitelerinde bilgi yayınlıyor, arkadaşları/tanıdıkları/akrabaları arasında alıcı arıyor, gazetelere ilan veriyor.
Davaya bir aracı dahilse, müşteri bulma ve anlaşmaya varma ile ilgili tüm sorunların çözümü onun omuzlarına düşer. Doğru, acentelerin ve komisyoncuların hizmetleri ücretsiz değildir, bir işletmeyi satmanın maliyetlerini planlarken bu dikkate alınmalıdır.
Alıcının bulunmasının ardından belge doğrulama, analitik veriler ve performans göstergelerinin incelenmesi aşamasına geçilecek. Alıcının kabul etmesi halinde satış gerçekleşecek ve işletme yeniden başka bir kişiye tescil edilecek.
Bayilik
İşletmenizi organize etmenin bir başka yolu da ABD’deki franchise’lardır. Bu olgunun özü, tanınmış bir markanın kullanım haklarını satın almanız, onun adına iş yapmanız, sahiplerin desteğini almanız ve onlara düzenli olarak belirlenmiş bir kâr yüzdesi aktarmanızdır.
Ancak bu durumda pratikte hareket özgürlüğü hakkınız yoktur: ana şirkette kabul edilen iç kurallarla sınırlandırılırsınız.
Bir işletme nasıl başarılı olunur
Ne yazık ki başarının tek bir tarifi yok. Aynı zamanda en parlak fikrin başarısız olduğu ve en saçma fikrinin milyonlar kazandırdığı da olur. Ancak, işinizin gelişimini şu veya bu şekilde etkileyen faktörleri belirlemek muhtemelen mümkündür:
- Personel. “Personel her şeye karar verir” derin ve doğru bir anlamı olan, iyi bilinen bir deyimdir. Çalışanlar, şirketinizin varlığının sona ereceği yaşayan insanlardır (tabii ki tüm operasyonların tam ölçekli otomasyonunu uygulamadığınız sürece). Profesyonelliğe güvenin ve yalnızca işi iyi yapabilecek ve sonuçlarının sorumluluğunu alabilecek nitelikli çalışanları işe alın.
- Başkent. Düzenli olarak işe yatırım yapma fırsatınız varsa, bu konuya akıllıca yaklaşın: yeni ürünler geliştirin, bilgi teknolojisine yatırım yapın, iş süreçlerini optimize edin.
- Müşterilere sadakat. Hedef kitlenizin belirli kategorilerine yönelik sadakat programı, indirim ve teşvik sistemi, özel programlar oluşturulması. Ve kişisel iletişimi de unutmayın: iyi günler dileyin, yaşlı bir kişiye alışverişlerin tesliminde yardım teklif edin. Sıradan insan ilgisi ve katılımı, mevcut müşterileri korumaya ve yenilerini çekmeye yardımcı olabilir.
- Rekabet gücü. Müşterilere başkalarının sunamadığı veya sunmak istemediği şeyleri sunmaya çalışın: yeni hizmetler ve seçenekler, daha cazip bir fiyat-kalite oranı.
- Vergiler. Burada tek bir tavsiye olabilir: Ödeme yapın ve huzur içinde uyuyun. Amerikan vergi kanunu ihlallere izin vermiyor, vergilerin ödenmemesi nedeniyle verilen cezalar etkileyici ve eğer şirket bir yabancıya aitse, o zaman sınır dışı edilme ve ardından ABD’ye giriş yasağı getirilmesi çok muhtemel.
Bu konuda resmi analitik veri bulunmadığından Amerika’daki en karlı işi seçmek çok zordur. Bununla birlikte, ABD GSYİH’sının yapısına göre, %78’i hizmet sektörüne (bu sektörde ticaret liderdir), %21’i sanayiye ve yalnızca %1’i tarıma aittir.
İşinizi organize etmek için en umut verici yönler muhtemelen perakende satış mağazalarının, çeşitli hizmetler sunan firmaların (evden muhasebeye) veya yiyecek içecek işletmelerinin açılmasıdır.
Çözüm
ABD ekonomisinde tüm iş türleri temsil edilmektedir: küçük, orta ve büyük. Ana organizasyonel ve yasal biçimler özel girişimcilik, ortaklık (genel veya sınırlı sorumluluk) ve şirketlerdir. Özel girişimcilik en popüler olanıdır.
Bir yabancı, bir işletmeyi çeşitli şekillerde organize edebilir: işini sıfırdan kurabilir, bir işletmeyi satın alabilir veya bir franchise kullanabilir.