Việc tổ chức kinh doanh và đạt được lợi nhuận cao không phải là điều dễ dàng. Điều này đặc biệt đúng ở những thị trường có mức độ cạnh tranh cực kỳ cao. Thị trường Mỹ là một trong số đó, nhưng chúng tôi sẽ cố gắng tìm ra cách xây dựng doanh nghiệp ở Hoa Kỳ vào năm 2024: những gì có thể và nên làm cũng như những gì nên tránh.
Nhập cư kinh doanh vào Mỹ
Mỹ là một trong những quốc gia có nền kinh tế phát triển, điều này khiến nơi đây trở nên rất hấp dẫn đối với cả những công dân bình thường có ý định di chuyển hoặc tìm việc làm và các nhà đầu tư. Nhưng bạn cần hiểu rằng nhiều khả năng là làm việc trong một công ty Mỹ, nhưng đầu tư kinh doanh ở Hoa Kỳ lại là một vấn đề hoàn toàn khác: trong trường hợp này, sự quan tâm không chỉ đến từ phía bạn.
Tuy nhiên, có một hoàn cảnh gắn kết những nhân viên tiềm năng và doanh nhân muốn kinh doanh ở Mỹ. Cả hai đều cần phải có được thị thực kinh doanh. Các loại thị thực chính được cấp cho các mục đích được chỉ định là L1, EB1C, E2, EB5.
Visa L1 được cấp cho nhân viên quản lý nước ngoài được chuyển đến làm việc tại văn phòng công ty đặt tại Hoa Kỳ. Những nhà quản lý hàng đầu đã làm việc trong tổ chức này ít nhất một năm trong ba năm qua có thể tin tưởng vào thị thực như vậy.
Chuyên gia có thể cùng gia đình đến nơi làm việc mới (vợ chồng và con chưa lập gia đình/chưa lập gia đình dưới 21 tuổi). Nhưng các thành viên trong gia đình cần phải cấp thị thực L2, được cấp cùng thời gian với thị thực L1 và cấp quyền làm việc tại Hoa Kỳ.
Nhập cư kinh doanh vào Hoa Kỳ dành cho các doanh nhân ngày càng trở nên phổ biến. Trong trường hợp này, doanh nhân không phải là một nhân viên (thậm chí là người quản lý cấp cao), mà chủ yếu là một nhà đầu tư có kế hoạch đầu tư vào nền kinh tế đất nước. Có nhiều loại thị thực khác cho những mục đích như vậy.
Thị thực EB1C gần giống như L1. Nó cũng dành cho các nhà quản lý hàng đầu nước ngoài được chuyển đến làm việc tại Hoa Kỳ. Tuy nhiên, không giống như L1, chỉ cấp quyền làm việc chính thức, thị thực loại EB1C thuộc về nhập cư và hợp pháp hóa không chỉ công việc mà còn cả quyền thường trú tại Hoa Kỳ.
Thị thực E2 thuộc loại người nhập cư và được cấp cho những người dự định mua một doanh nghiệp ở Mỹ.
Trước khi nộp đơn xin các loại thị thực được mô tả, bạn phải hoàn thành mẫu đơn I-129, nộp cho USCIS và được chấp thuận.
Sau đó, bạn có thể liên hệ với đại sứ quán Hoa Kỳ. Các giấy tờ cần nộp:
- Đơn đăng ký (mẫu DS-160).
- Hộ chiếu nước ngoài phải còn giá trị ít nhất 6 tháng nữa kể từ thời điểm khởi hành từ Hoa Kỳ.
- Biên lai nộp phí. Lệ phí xin visa L sẽ là $690 (trong đó $190 dành cho việc xử lý đơn trực tiếp và $500 là phí ngăn chặn và phát hiện gian lận). Khi nộp đơn xin thị thực loại E, chỉ phải trả phí xử lý đơn – 205 USD.
- Hình ảnh có yêu cầu về hình ảnh có thể được tìm thấy ở đây .
- Đơn I-129.
- Số thông báo phê duyệt đơn I-129.
Một loại thị thực khác – EB-5 được cung cấp cho những công dân có kế hoạch đầu tư ít nhất 1.000.000 USD vào nền kinh tế Hoa Kỳ hoặc tạo/duy trì 10 việc làm cho công nhân Mỹ có tay nghề cao.
Giấy tờ để xin thị thực:
- Đơn đăng ký (mẫu DS-260).
- Hộ chiếu nước ngoài phải còn giá trị ít nhất 6 tháng nữa kể từ thời điểm khởi hành từ Hoa Kỳ.
- Sao kê từ tài khoản ngân hàng.
- Khai báo thuế.
- Biên lai nộp phí. Lệ phí cho loại thị thực này là 205 USD.
Các hình thức kinh doanh
Trong điều kiện của thị trường hiện đại, hoạt động kinh doanh Internet, một mặt là ảo, mặt khác có khả năng mang lại thu nhập vững chắc, ngày càng có đà phát triển. Từ quan điểm của người tiêu dùng, hình thức tổ chức kinh doanh này cực kỳ thuận tiện: bởi vì bạn có thể làm rất nhiều việc theo đúng nghĩa đen mà không cần rời khỏi nhà.
Đối với chủ doanh nghiệp, điều quan trọng nhất là không phạm sai lầm về loại hình hoạt động. Và trước khi bắt đầu các hành động tích cực, sẽ rất tốt nếu bạn tìm hiểu những gì người Mỹ mua trên Internet. Điều này sẽ cho phép bạn xác định sở thích của người tiêu dùng, phân khúc mục tiêu và điều kiện của đối thủ cạnh tranh. Trong tương lai, dựa trên những kết luận này, việc lập kế hoạch phát triển doanh nghiệp của chính bạn sẽ dễ dàng hơn.
Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể chuyển sang hình thức Internet. Trong nền kinh tế của hầu hết các quốc gia, có những hình thức kinh doanh cũ tốt – nhỏ, vừa và lớn.
Các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Mỹ đang phát triển với tốc độ khá cao. Nhà nước hỗ trợ các doanh nhân bằng cách cung cấp các khoản vay với điều kiện thuận lợi và tạo cơ hội cho họ củng cố vị thế của mình.
Tiêu chí doanh nghiệp nhỏ theo luật pháp Hoa Kỳ:
- thu nhập hàng năm không vượt quá 2 triệu đô la Mỹ;
- số lượng việc làm – từ 10 đến 500;
- giá trị tài sản không quá năm triệu đô la.
Về nguyên tắc, hầu hết mọi người Mỹ đều có thể thành lập doanh nghiệp. Trên thực tế, đây chính xác là những gì họ đang làm, vì tỷ lệ doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ ngày nay là hơn 90%. Điều này có nghĩa là phần lớn các doanh nghiệp trong nước là các doanh nghiệp nhỏ do một hoặc hai người tổ chức. Có thể dễ dàng hình dung mức độ cạnh tranh giữa những người tham gia thị trường.
Tuy nhiên, người Mỹ không hề rụt rè: nhiều người quyết định bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình với hy vọng một ngày nào đó nó sẽ thực sự thành công. Các loại hình kinh doanh nhỏ sau đây ở Hoa Kỳ phổ biến nhất: dịch vụ chăm sóc sức khỏe (đặc biệt là nha sĩ, nhà tâm lý học, v.v.), dịch vụ tư vấn, cửa hàng sửa chữa ô tô, công ty cung cấp thực phẩm, cửa hàng.
Thông thường, một doanh nghiệp nhỏ sẽ phát triển thành một doanh nghiệp vừa. Theo quy luật, điều này xảy ra do doanh thu, lợi nhuận và đầu tư tăng lên.
Doanh nghiệp vừa còn được hưởng nhiều ưu đãi lớn hơn từ nhà nước và các tổ chức tín dụng. Ngoài ra, theo quan điểm của nhà đầu tư, doanh nghiệp quy mô vừa là đối tượng thú vị hơn nhiều so với doanh nghiệp nhỏ.
Hình thức cuối cùng – doanh nghiệp lớn ở Mỹ – không gì khác ngoài những công ty có tên tuổi thế giới và có số lượng lớn văn phòng đại diện ở các nước khác. Doanh thu và lợi nhuận hàng năm của những gã khổng lồ kinh doanh này được tính bằng tỷ đô la Mỹ, số lượng nhân viên lên tới vài trăm nghìn.
Các loại công ty Mỹ
Ở Mỹ có bốn loại hình kinh doanh:
- Sở hữu duy nhất. Doanh nghiệp được thành lập và quản lý bởi một người. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là người chủ doanh nghiệp làm việc cho năm người, cố gắng nắm bắt những điều không thể đo lường được. Anh ta có quyền thuê nhân viên và phân công trách nhiệm giữa các nhân viên. Về bản chất, hình thức tổ chức kinh doanh này tương tự như hình thức sở hữu duy nhất ở Hoa Kỳ.
- Hợp tác với đầy đủ trách nhiệm. Mỗi thành viên của công ty hợp danh chịu trách nhiệm vô hạn về các nghĩa vụ của tổ chức. Một thỏa thuận được ký kết giữa các đối tác, trong đó nêu bật các quyền, nghĩa vụ và quyền hạn, thủ tục phân chia lợi nhuận, v.v. Trong trường hợp một trong các đối tác qua đời hoặc anh ta rời khỏi quan hệ đối tác, tổ chức sẽ không còn tồn tại .
- Hợp tác với trách nhiệm hữu hạn. Một sự tương tự của LLC Ukraine. Nó khác với loại hình hợp tác trước đây ở chỗ mỗi người tham gia chịu trách nhiệm về các nghĩa vụ của tổ chức trong giới hạn đóng góp của họ vào vốn ủy quyền.
- Tập đoàn. Vốn ủy quyền của công ty được chia thành cổ phần. Mỗi chủ sở hữu cổ phiếu được hưởng một phần tài sản của công ty bằng với phần sở hữu của chủ sở hữu đó trong tổng số cổ phiếu phát hành. Chủ sở hữu chỉ chịu trách nhiệm về các nghĩa vụ của công ty trong giới hạn đóng góp của mình.
Kinh doanh ở Mỹ: tổ chức có dễ không?
Người ta thường tin rằng việc thành lập một doanh nghiệp ở Hoa Kỳ là điều dễ dàng. Tuy nhiên, đây là một sai lầm lớn: rất khó để tổ chức doanh nghiệp ở bất kỳ quốc gia nào trên thế giới. Đăng ký một công ty ở Hoa Kỳ hoặc mua một doanh nghiệp có sẵn ở Hoa Kỳ là chưa đủ, bạn cần phải có kỹ năng kinh doanh, trí thông minh và khả năng đàm phán. Nếu không, bạn có nguy cơ phá sản trong thời gian ngắn nhất.
Làm thế nào để tạo ra một doanh nghiệp có lợi nhuận
Trước hết, quyết định về lĩnh vực hoạt động. Tốt nhất là bạn nên thực hiện một số nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu của tiểu bang và thành phố nơi bạn dự định kinh doanh. Ví dụ, nếu khu vực này đã có một triệu cửa hàng bán quần áo, thì điểm triệu đầu tiên khó có thể gây ra một cơn bão phấn khích trong dân chúng.
Bạn có thể cố gắng tổ chức hoạt động kinh doanh của mình trong lĩnh vực mà cá nhân bạn quan tâm. Không phải vô cớ mà Khổng Tử đã nói: “Hãy tìm một nghề nghiệp vừa ý, và bạn sẽ không phải làm việc một ngày nào trong đời”. Lịch sử biết những ví dụ khi một sở thích trở thành một công việc kinh doanh có lãi và thành công.
Đặc thù của quản lý trường hợp
Khi lên kế hoạch quảng bá doanh nghiệp của mình, bạn nên tính đến một số đặc điểm của hoạt động kinh doanh tại Hoa Kỳ. Trước hết, chúng liên quan đến thực tế là đất nước này có rất nhiều chương trình nhằm hỗ trợ doanh nhân. Điều kiện của họ khác nhau giữa các tiểu bang, nhưng điều này không thay đổi bản chất: nhà nước khuyến khích sự phát triển của các doanh nghiệp vừa và nhỏ bằng mọi cách có thể.
Đặc điểm thứ hai liên quan đến tính minh bạch tuyệt đối của doanh nghiệp Mỹ. Điều này có nghĩa là không có vấn đề hối lộ hoặc trốn thuế.
Luật thuế của Mỹ khá phức tạp để hiểu nên nhiều doanh nhân phải nhờ đến sự trợ giúp của đại lý thuế. Trong trường hợp này, giải pháp tốt nhất là thuê đại lý có đủ năng lực để tính toán, khấu trừ và chuyển số thuế vào ngân sách một cách chính xác.
Một điểm đáng chú ý nữa là tâm lý của người dân địa phương. Người Mỹ là những người khá thân thiện và hòa đồng nên bạn cần phải nói cùng ngôn ngữ với họ. Họ sẵn sàng chi tiền nhưng phải biết chắc chắn rằng họ sẽ nhận được một sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự chất lượng cao. Giao tiếp với khách hàng tiềm năng và chịu trách nhiệm về những gì bạn làm cho họ.
Làm thế nào để mở một doanh nghiệp ở Mỹ
Có ba cách để bắt đầu kinh doanh ở Mỹ. Đầu tiên bao gồm việc tổ chức độc lập hoạt động kinh doanh của mình ngay từ đầu, thứ hai – mua một doanh nghiệp đã được thành lập và thành lập, và thứ ba – có được quyền sử dụng một thương hiệu nổi tiếng (cái gọi là nhượng quyền thương mại).
Tùy chọn này phù hợp với những người mà công việc kinh doanh của “họ” thực sự là của riêng họ từ đầu đến cuối. Trong trường hợp này, cả việc phát triển kế hoạch kinh doanh, đăng ký và phát triển hơn nữa của doanh nghiệp đều thuộc về vai của doanh nhân mới thành lập.
Đăng ký kinh doanh độc lập
Đăng ký kinh doanh tiêu chuẩn ở Hoa Kỳ của một doanh nghiệp có sơ đồ như sau:
- Nhận được thị thực và vượt qua biên giới Hoa Kỳ. Để có thể phát triển hoạt động kinh doanh của mình ở bất kỳ quốc gia nào, trước tiên bạn cần phải vào lãnh thổ của quốc gia đó.
- Cung cấp mặt bằng. Chính quyền Mỹ không quan tâm đến cơ sở nào – của bạn hay thuê – doanh nghiệp sẽ được đặt ở đâu. Điều chính là sự sẵn có của các tài liệu xác nhận tính hợp pháp của việc sử dụng bất động sản này.
- Mở tài khoản tại một ngân hàng Mỹ.
- Bảo hiểm là điều kiện tiên quyết để mở doanh nghiệp. Theo quy định, rủi ro chính là tổn thất tài chính và trách nhiệm pháp lý đối với bên thứ ba. Tuy nhiên, các công ty bảo hiểm cũng có thể cung cấp các chương trình đặc biệt được thiết kế cho một loại hoạt động nhất định.
- Tìm kiếm và tuyển dụng nhân sự.
- Tìm kiếm một luật sư có năng lực có thể giúp hiểu được sự phức tạp của luật pháp Hoa Kỳ. Các yêu cầu vì lý do rõ ràng đối với người không cư trú cao hơn đối với người dân địa phương và sẽ khó hiểu chúng nếu không có sự trợ giúp của chuyên gia pháp lý.
- Thanh toán nghĩa vụ và đăng ký.
Có thể nói, việc mở một công ty ở Mỹ đối với một công dân Ukraine không khó hơn đối với một người nước ngoài khác, vì thủ tục đăng ký đối với mọi người là như nhau nhưng chi phí có thể khác nhau. Ví dụ, bạn có thể giảm chi phí mở doanh nghiệp bằng cách thuê nhà (bằng cách thuê mặt bằng tương đối rẻ tiền) hoặc bảo hiểm (bằng cách chọn chương trình bảo vệ rủi ro đơn giản nhất).
Mở chi nhánh công ty tại Mỹ
Nhiều công ty nỗ lực thâm nhập thị trường quốc tế. Đầu tiên, bạn cần tìm đối tác nước ngoài và thiết lập quan hệ hợp tác.
Giả sử một công ty Ukraine có kế hoạch quảng bá dịch vụ của mình tại thị trường Mỹ. Cô rất cần các đối tác ở Mỹ để với sự giúp đỡ của họ, cô có thể khẳng định bản thân và hình thành quan điểm nhất định trong số các khách hàng tiềm năng.
Nếu thị trường Hoa Kỳ chấp nhận công ty và người Mỹ tỏ ra quan tâm đến dịch vụ của công ty, thì việc nghĩ đến việc mở chi nhánh ở Mỹ là điều hợp lý. Nhân tiện, việc mở chi nhánh có phần dễ dàng hơn việc tổ chức kinh doanh từ đầu:
- Đầu tiên, các nhà chức trách sẵn sàng cấp thị thực hơn cho những người thực sự biết kinh doanh là gì và điều hành nó như thế nào. Và nếu bạn là chủ sở hữu của công ty thì khả năng cao là bạn đã có những kiến thức cần thiết.
- Thứ hai, mở chi nhánh cũng là một khoản đầu tư vào nền kinh tế Mỹ. Quốc gia nào sẽ từ chối thu nhập có thể có? Chắc chắn không phải là Mỹ. Và nhà nước thực tế không gặp rủi ro với bất cứ điều gì: trong trường hợp thất bại, bạn sẽ là người chịu thiệt hại đầu tiên, vì mọi chi phí tài chính, thời gian và đạo đức sẽ vô ích.
Mua một doanh nghiệp đã sẵn sàng
Mua một doanh nghiệp đã có sẵn dễ dàng hơn nhiều so với việc bắt đầu quá trình đăng ký một doanh nghiệp mới. Mọi thứ đều được lo liệu cho bạn: tìm mặt bằng, thuê nhân viên, thiết lập quy trình kinh doanh – những nhiệm vụ này đã được chủ sở hữu hiện tại hoàn thành.
Giả sử bạn quyết định mua một doanh nghiệp đã có sẵn ở New York. Hãy để nó là một số cửa hàng nhỏ hoặc, ví dụ, một tiệm bánh.
Có lẽ, bạn nên bắt đầu bằng việc nghiên cứu các tài liệu tài chính, thu thập thứ gì đó như số liệu thống kê của doanh nghiệp. Xem xét mức độ nghiêm ngặt của luật pháp Mỹ đối với các doanh nhân, chủ sở hữu khó có thể coi một cơ sở thua lỗ là một cơ sở kinh doanh có lãi.
Chú ý xem thuế có được nộp đúng hạn hay không, có nộp chậm lương cho người lao động hay không, khối lượng sản xuất/bán/cung cấp dịch vụ thay đổi theo hướng nào, kết quả hoạt động của doanh nghiệp năm trước như thế nào (lãi hay lỗ) và động lực của họ là gì trong những năm trước.
Nếu công ty không có lãi hoặc tệ hơn nữa là thua lỗ thì việc mua nó ít nhất là vô nghĩa. Nếu lợi nhuận tăng lên nhỏ nhưng ổn định thì rõ ràng doanh nghiệp đang phát triển và xứng đáng với khoản đầu tư của chủ sở hữu.
Làm thế nào để bán một doanh nghiệp
Có hai cách để bán doanh nghiệp: độc lập hoặc với sự tham gia của một bên trung gian.
Trong trường hợp đầu tiên, chủ sở hữu công ty đang tự mình tìm kiếm người mua: anh ta đăng thông tin trên các trang web liên quan, tìm kiếm người mua trong số bạn bè/người quen/họ hàng, quảng cáo trên báo chí.
Nếu một người trung gian tham gia vào vụ việc, thì việc giải quyết mọi vấn đề liên quan đến việc tìm kiếm khách hàng và ký kết thỏa thuận sẽ rơi vào vai anh ta. Đúng, dịch vụ của các đại lý và môi giới không miễn phí, điều này cần được tính đến khi lập kế hoạch chi phí bán doanh nghiệp.
Sau khi tìm thấy người mua, giai đoạn xác minh tài liệu, nghiên cứu dữ liệu phân tích và các chỉ số hiệu suất sẽ bắt đầu. Nếu người mua đồng ý, việc mua bán sẽ diễn ra và doanh nghiệp sẽ được đăng ký lại cho người khác.
Nhượng quyền thương mại
Một cách khác để tổ chức hoạt động kinh doanh của bạn là nhượng quyền thương mại ở Hoa Kỳ. Bản chất của hiện tượng này là bạn mua quyền sử dụng một thương hiệu nổi tiếng, thay mặt thương hiệu đó tiến hành kinh doanh, nhận được sự hỗ trợ của chủ sở hữu và thường xuyên chuyển cho họ một tỷ lệ lợi nhuận theo quy định.
Tuy nhiên, trong trường hợp này, bạn thực tế không có quyền tự do hành động: bạn bị giới hạn bởi các quy định nội bộ được áp dụng trong công ty chính.
Làm thế nào để kinh doanh thành công
Thật không may, không có công thức duy nhất cho sự thành công. Điều cũng xảy ra là ý tưởng xuất sắc nhất lại thất bại, còn ý tưởng lố bịch nhất lại mang về hàng triệu đô la. Tuy nhiên, có thể chỉ ra các yếu tố bằng cách này hay cách khác ảnh hưởng đến sự phát triển doanh nghiệp của bạn:
- Nhân viên. “Nhân sự quyết định mọi việc” là câu nói nổi tiếng mang ý nghĩa sâu sắc và đúng đắn. Nhân viên là những người sống, nếu không có họ thì công ty của bạn sẽ không còn tồn tại (tất nhiên trừ khi bạn thực hiện tự động hóa toàn diện mọi hoạt động). Đặt cược vào tính chuyên nghiệp và chỉ thuê những nhân viên có trình độ, có khả năng thực hiện tốt công việc và chịu trách nhiệm về kết quả của nó.
- Thủ đô. Nếu bạn có cơ hội thường xuyên đầu tư tiền vào kinh doanh, hãy tiếp cận vấn đề này một cách khôn ngoan: phát triển sản phẩm mới, đầu tư vào công nghệ thông tin, tối ưu hóa quy trình kinh doanh.
- Lòng trung thành với khách hàng. Tạo chương trình khách hàng thân thiết, hệ thống giảm giá và ưu đãi, các chương trình đặc biệt dành cho một số đối tượng mục tiêu nhất định của bạn. Và đừng quên giao tiếp cá nhân: chúc một ngày tốt lành, đề nghị một người lớn tuổi giúp đỡ việc giao hàng. Sự chú ý và tham gia của con người thông thường có thể giúp giữ chân khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới.
- Năng lực cạnh tranh. Cố gắng cung cấp cho khách hàng những gì người khác không thể hoặc không muốn cung cấp: các dịch vụ và lựa chọn mới, tỷ lệ chất lượng giá cả hấp dẫn hơn.
- Thuế. Ở đây chỉ có thể có một lời khuyên: trả tiền và ngủ yên. Luật thuế của Mỹ không cho phép vi phạm, mức phạt không nộp thuế rất ấn tượng và nếu công ty thuộc sở hữu của người nước ngoài thì rất có thể bị trục xuất kèm theo lệnh cấm nhập cảnh vào Hoa Kỳ.
Rất khó để chỉ ra ngành kinh doanh có lợi nhuận cao nhất ở Mỹ vì không có dữ liệu phân tích chính thức về vấn đề này. Tuy nhiên, bạn có thể tham khảo cơ cấu GDP của Mỹ, theo đó 78% rơi vào lĩnh vực dịch vụ (với thương mại dẫn đầu trong lĩnh vực này), 21% thuộc về công nghiệp và chỉ 1% thuộc về nông nghiệp.
Những hướng đi hứa hẹn nhất để tổ chức kinh doanh của bạn có lẽ là mở các cửa hàng bán lẻ, các công ty cung cấp nhiều dịch vụ khác nhau (từ hộ gia đình đến kế toán) hoặc các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ ăn uống.
Phần kết luận
Tất cả các hình thức kinh doanh đều có mặt trong nền kinh tế Hoa Kỳ: nhỏ, vừa và lớn. Các hình thức tổ chức và pháp lý chính là doanh nghiệp tư nhân, công ty hợp danh (trách nhiệm chung hoặc trách nhiệm hữu hạn) và các công ty. Doanh nghiệp tư nhân là phổ biến nhất.
Người nước ngoài có thể tổ chức kinh doanh theo nhiều cách: tạo dựng doanh nghiệp của mình từ đầu, mua lại doanh nghiệp hoặc sử dụng nhượng quyền thương mại.